第五章原一平给推销员的十个忠告(1) (2 / 7)
        他接着说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这点，将来就没什么前途可言了。”原一平刚开始并不明白这话中的含义，后来逐渐体会出那句话的意思，只觉傲气全失、冷汗直流。

        吉田和尚又说：“年轻人，先努力去改造自己吧！”

        “改造自己？”

        “是的，你知不知道自己是一个什么样的人？要改造自己首先必须认清自己。”

        “认识自己？”

        “只有赤luoluǒ地注视自己，毫无保留地彻底反省，最后才能认识自己。”

        “请问我要怎么去做呢？”

        “就从你的投保户开始，你诚恳地去请教他们，请他们帮助你认识自己。我看你有慧根，倘若照我的话去做。他日必有所成。”

        吉田和尚的一席话，就像当头一bāng，把原一平点醒了。

        只有首先认识了自己才能去说服他人，要做就从改造自己开始做起。

        把自己改造成一个有魅力的人。

        ◎自己才是自己最大的敌人

        一般推销员失败的最主要的原因在于不能改造自己、认识自己。原一平听了吉田和尚的提点后，决定彻底地反省自己。

        他举办“原一平批评会”，每月举行一次，每次邀请5个客户，向他提出意见。

        第一次批评会就使原一平原形毕lù：

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