第二章一生的护照—成就你一生的资本(1) (2 / 6)
        推销大师乔·吉拉德说，有人拿着价值100美金的东西，却连10美金都卖不掉，为什么，你看看他的表情，要推销出去，自己的面部表情很重要：它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成为朋友。

        笑可以增加你的价值。吉拉德这样解释他富有感染力并为他带来财富的笑容：皱眉需要9块肌ròu，而微笑，不仅用嘴、用眼睛，还要用手臂、用整个身体。

        “当你笑时，整个世界都在笑。一脸苦相没有人愿意理睬你。”他说，从今天起，直到你生命最后一刻，用心笑吧。

        我国有句俗语，叫“非笑莫开店”。意思是做生意的人要经常面带笑容，这样才会讨人喜欢、招徕顾客。这也如另一句俗话所说：“面带三分笑，生意跑不了。”

        纽约一家大百货商店的人事部主任曾说过，他宁愿雇用一个有着可爱微笑的小学未毕业的nv职员，而不愿雇用一位面孔冷淡的哲学博士。原一平取得成功的一个最大秘诀，就是他善于微笑。原一平认为：对推销人员而言，“笑”至少有下列10大好处：

        1.笑能把你的友善与关怀有效地传递给准顾客。

        2.笑能拆除你与准顾客之间的“篱笆”，敞开双方的心扉。

        3.笑使你的外表更mí人。

        4.笑可以消除双方的戒心与不安，以打破僵局。

        5.笑能消除自卑感。

        6.你的笑能感染对方，让对方也笑，创造和谐的jiāo谈基础。

        7.笑能建立准客户对你的信赖感。

        8.笑能去除自己的哀伤，迅速地重建自信心。

        9.笑是表达爱意的捷径。

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