第027章 堂中论商道 (4 / 6)
        “哦，贤侄咱们可有些年头没见了，当年你父亲来莆田替你兄长崔皓提亲时，我记得你也随行的？这晃眼，都三两年了啊！”

        苏有田打量了崔耕眼后，道：“你们在前堂的谈话我在后面赶巧听个囫囵，前因后果，来龙去脉，孰对孰错，我现在都清楚得很。贤侄稍坐，我今天非得好好管教管家这小畜生，再不管教，这小畜生就要上天了！”

        “且慢！”

        崔耕突然站直了身子，阻道：“亲家老爷，你要管教苏兄弟，那是你们的家事，我这外姓之人不会搀和。不过在您管教之前，我要好好回答苏兄弟刚才的几个问题。”

        说罢，他挺腰走至苏礼面前，拱手道：“苏兄弟，我痴长你几岁，也生于长于商贾之家，要说荒唐事儿，真不比你干得少。不过今天，我要纠正你刚才的几句话。你说商不逐利，切皆休，所以你认为假冒我们家木兰春酒之名造假酒来获利，这实属正常，是？那我要告诉你，天下熙熙，皆为利来商不逐利，切皆休，这都是商人的天性，本没错。但是在逐利的时候，商人同时也要有底线，要有所为有所不为，利字旁边把刀，相生相随，这个道理令尊应该也跟你讲过？

        你可曾见过天底下哪个百年字号百年商号，是靠偏门维持长久的？远的不说，就说你们苏家。你父亲经营苏氏米行数十载，米铺分行遍布泉州府辖下五县，乃至泉州都有了苏氏分号。数十载风风雨雨，招牌却屹立不倒。你倒是为何？无非就是个诚字。这么多年下来，苏氏迷航可曾卖过粒陈年米粮烂谷子？你难道他会不知道，将少些陈米混在新米中拿来兜售，寻常人根本吃不出来？这也是本万利之事啊，为什么他老人家这么多年，就没干过？”

        说到这儿，崔耕瞥了眼苏有田，发现自己替他说教儿子，老家伙频频点头还挺受用。

        继而说道：“就因为他知道有些事儿不能干，只要出次事就完了！届时，苏氏米行的声誉就全完了。到时候，家又家的分号垮掉，你们家的对手会趁此机会，次又次地将苏家打入谷底。但是你能说你父亲经营数十载苏氏米行，没有获利吗？相反，次走捷径兴许会让你本万利，但是终生走正道走阳谋经商却会让终生获利。这么说，你该明了？还有，你说的在商人眼中，利字永远都摆在脸面前边，这句话恕我不能苟同！”

        说着，他缓缓在堂中踱步，仿佛闲庭信步般从容说道：“你如果想做偏于偶的介小商，在利字面前脸面自然不足挂齿。但是你若是想要做名真真正正，值得别人尊重敬重的大商，那你更应重视自己的声名。如同士林中人般无二，我等为商者亦应爱惜羽毛珍惜名声才是。商贾者，金钱只可用时，名声却可用世；金钱只可惠世之人，名声却可惠及后世子孙。这个道理，你要懂啊！”

        啪啪啪啪！

        “说得好！”

        苏有田挣开苏绣绣的搀扶，情不自禁地抚掌叫好，赞道：“贤侄啊，没想到经商之道，为贾之奥，你已经深得个中三昧了！后生可畏，后生可畏啊！别说这孽子，便是老夫亦不如你啊，受教了，受教了！”

        二娘早已习惯了崔耕的诡辩之才，已是见怪不怪了。

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