第二卷 第十六回 联结蔡氏 (3 / 4)
        姜游笑而不语，再用带着那么些意味的目光扫了扫厅堂中侍立的侍从。蔡瑁又不是笨蛋，马上就明白了姜游的意思，干咳了两声之后把侍从全都轰将了出去，然后就凑近了姜游一些笑道：“先生对瑁又有何关照？”

        姜游微笑：“俗话说‘肥水不流外人田’，在下斗胆与将军攀上姻亲，自然是想与将军相互关照，若如此则在下与将军皆有巨利可图。其实将军也知道，在下居于荆襄不过半年，虽然说这半年来已是小有名气，但终究势单力孤，商货又极多，太易惹来麻烦，所以想攀上将军这棵大树借些Yin凉萌覆。至于将军这里嘛……实不相瞒，除去少量我夷州特产之外，其余的商货我想全部平价转让于将军，将军转手一卖便可获取巨利，如此一来你我各有各的好处，却不知将军意下如何？”

        简单点说，姜游就是想转为批发商，零售商则是由蔡瑁去当。

        姜游在荆襄地区的实力毕竟太过有限，而在商贸限制解除之后，姜游手头的人力根本就承受不起那么多的货物销售，而且姜游根本就不敢过度的扩张。荆州地区对姜游眼红的人现在肯定不在少数，要是姜游过度的扩张，很容易惹来荆州本土豪族的联合压迫，那样只会麻烦多多。

        在这种前题之下，姜游如果与蔡瑁达成这种联盟关系就好处多多了。正所谓“欲取则必先予”，姜游把零售利益交给蔡瑁，表面上姜游好像是少赚了不少的钱，但实际能得到的回报只会更多。

        首先蔡瑁的荆襄蔡氏是本土最大最强的世家豪族，如果与蔡瑁挂上了直接Xing的利益关系，蔡瑁在有利可图的前题下当然要维护自家宗族的利益，谁敢抢夺这巨大的利益当然是灭你没商量，如此一来姜游这里自然也能够得到蔡瑁的保护；

        其次，姜游人手等方面的实力不足，而且还不能过度的扩大，那将大量的货物转卖给蔡瑁等于是省去了太多的事，而且还不用担心会发生货物涉销的事，可以加快货物的流动；

        再次，有蔡瑁在背后撑着，一些姜游之前不太好下手的货物，现在就可以放心大胆的去弄；

        再再次，刘备再过些时候就要跑来荆州，而姜游与刘琦之间多少也挂上了那么点的关系，姜游与这二位碰个面再扯上点关系肯定是在所难免的事。就拿刘备一方来说吧，姜游再怎么说也是糜竺的妹夫，而刘备落败之后急于召兵买马，糜竺肯定会跑来找姜游帮忙，你姜游能躲？真躲了搞不好就得后院失火。而在躲之不掉的情况下，得赶紧的先和蔡瑁打好关系，不然蔡瑁到时下个绊子什么的，姜游就得吃不了兜着走……

        却说蔡瑁听过姜游的话之后，先是犹豫了那么一下，然后才问道：“听起来是不错，就是不知先生会转让何货于我蔡氏？”

        姜游微笑：“将军想要什么？”

        蔡瑁想了想问道：“书册印刷，如何？”

        姜游心说你蔡瑁够狠，开口就要我手头上目前最要紧的产业。不过姜游却摇了摇头道：“将军以为印刷书册真的能赚钱？实话实说，我其实是在赔本赚哟喝。荆州虽有纸出产，但所需的油墨、印材，全赖夷州自海外天竺购得，成本极高……嗯，将军若是不信的话，我将我手中的印刷工坊让与将军便是。”

        蔡瑁其实也只是一种试探，真正来说对这些事，蔡瑁早就打听过，所以知道姜游的印刷工坊的许多材料是从夷州运来的，数量也很有限。再者，蔡瑁又没有姜游的“文学货源”——姜游有郑玄、蔡琰、水镜这样的知名儒者在背后顶着，蔡瑁可没有！而且印刷工坊对蔡瑁来说太容易被姜游掐断货源而受制于人，所以蔡瑁并不感兴趣。此刻见姜游这么说，即便是谎话，蔡瑁也愿意相信，但姜游总得提供点好卖的货物吧？

        “那先生欲让出何货？”

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