第二百三十章 摩拳擦掌 (3 / 4)
        “后来我重新设计了一套营销方案，并且找韩立帮忙做一个电子收银系统，目前这个系统已经进入了尾声，还需要一两天的测试时间，一旦使用了这个营销方案，我预计超市的营业额能够在原有的一切条件之上，再度提升百分之四十以上！”

        “百分之四十！”不知谁惊呼了一声，众人也皆反映了过来，都有些不敢相信，在这里的大家都是做生意的人，从未见过哪种方案可以让一个超市的营业额能够提升这么多，一时间都将信将疑地看着黎少钦。

        面对众人不相信的表情，黎少钦笑了，这一切都在他的意料之中，不过他还是要向大家解释明白，毕竟这个方案要大家齐心协力才能去实施，单靠他一个人是不行的。

        于是他开始解释道：“我这个方案很简单，总结起来就八个字：汇聚顾客，放大需求！”

        “此话怎讲？”李金雷率先问道，字面的意思大家都很容易理解，不过他熟悉黎少钦，故而发问，其他人也直勾勾看着黎少钦，等待着他的解答。

        黎少钦面对众人的期待，一脸自信地说道：“那就是，让顾客只想进我的门店消费，同时让他们尽可能多消费。”

        “如何做到？”陈小白迫不及待问道，他经营的“果辣盐”生意一直不错，但是也太稳定了，他一直想要提高，这正是他目前最想知道的问题。

        “我这个营销方案叫做随机打折方案，具体操作是这样的，凡在我的店里消费的每一位顾客，在他们买单的时候,收银系统都会根据他们购物金额，来做一个打折优惠，打折幅度分别从0到10，总共十一个折扣，其中0就是代表免单，“1”代表1折，“2”代表2折，以此类推，最后“10”代表原价。”

        “也就是说，顾客每消费一笔，结账的时候系统都会随机给他一个折扣，当然，折扣越大，概率就越小，按照这个的概率，绝大部分顾客还是会得到‘10’这个折扣，也就是原价，折扣幅度越大，对应的概率就越小，折扣为‘0’也就是免单的概率是最小的。”

        众人一听，顿时就被他这个想法吸引住了，也有脑筋灵活的，比如龙凤已经看到了关键点，她问道：“这种打折方法会不会影响到我们的毛利啊？毕竟听你的意思，你这个折扣方案是一直存在的，按照我们原来设定的促销方案，也只是持续一个星期的时间，毕竟牺牲毛利换客流，不一定是个划算的方案。”

        黎少钦微笑地看了她一眼，说道：“放心吧，我们已经计算过了，使用这套折扣方案，我们会让出去的毛利为2%左右，而客流量增长却有40%以上。”

        “有这么多？”陈小白有些不敢相信。

        “有！”说话的却是李金雷，他看向黎少钦的目光充满兴奋和激动，“少钦，佩服！这个方案实在是妙不可言，我实在找不到词来形容我此刻的心情，不如就有我来给大家解释？”

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