第一〇三三章 一片赤诚 (2 / 4)
        这是沈溪知道惠娘降价想法后，非常肯定和直接答。

        这次连周氏都有些不满了：“憨娃儿，咱印张彩色年画，才五六文钱成，便咱卖十文钱都有赚，卖二十文就已经很黑心了，你却偏偏要卖五十文，人家愿意进货就怪了。”

        沈溪正色道：“娘，咱卖不是生活必需品年画只有年底才有市场，过了年，就算你卖十文钱张，都未必有人愿意买去。”

        “老姓手头有点儿闲钱，想买彩色年画去张贴，大多只是买张，图个吉利喜庆就行，那些买两三张是相对富裕人家。这个市场就那么大，你非要开始就定很低价格，到后面市场接近饱和时候，是不是要亏销售，才能把投资钱赚？”

        沈溪说这些稍显复杂，涉及到市场销售方方面面，周氏听似懂非懂，但惠娘却直点头不迭。

        沈溪分析头头是道，基把彩色年画市场前景分析到了。

        “是买人终归太少了。”惠娘提出她意见。

        沈溪笑着安慰：“那是因为娘和孙姨都太心急了现在药铺生意没有起色，你们就寄望咱们印刷作坊能重现辉煌，却忘了做生意都要先打开渠道和门路，到普罗大众认才能兴旺发达。”

        “现在距离过年还有个多月，普通人家尚未开始准备年货，自然不会想到买年画。而那些小商贩也想等等作坊这边是否会降价，如果咱们坚持去，到那时候他们熬不过肯定会进货。”

        惠娘想了想，还真是这么个理儿。

        换位思考，如果她是小商贩，见到彩色年画这么精致漂亮，比平常桃符好了不知道多少倍，欣然问价，结果价钱不太能接受，又想到距离过年还有段时间，当然会先去望番。

        旦知印刷作坊这边前进货人越越多，而作坊方面却全然没降价意思，距离年关也越越近，他们慢慢就会心慌，怕晚了人家把货给批发完了。如此，彩色年画销售就会步入正轨。

        惠娘思忖再三，向周氏：“姐姐，那咱们就继续印着，等等？”

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