第193章 收购王老吉 (4 / 5)
        “下一场比赛，去客场挑战天津泰达的吧？”

        “是的，时间是下个星期日，4月7日下午三点半开场。”

        “那下下场呢？”

        “下下场是主场迎战山东鲁能泰山队，开场时间是4月13日下午一点十分，这笔比赛结束后，就是休战期了，准备世界杯了……”

        和吴金贵闲聊了几句，钱建军挂断了电话。

        今年甲A联赛开始之前，钱建军知道联赛举行六轮之后，会停赛两个多月的时间，为了应对世界杯，今年中国首次获得了参加世界杯的机会，当然，他对中国国家队在本届世界杯上的表现再清楚不过了。

        钱建军早就想好在本届世界杯开始之前，投入大量的资金购买足球彩**，争取能够大赚一笔。

        4月3日，钱建军回到了银海。

        签署收购多加宝集团以及收购王老吉商标和配方之前，钱建军就让美珍集团成立一个专门为王老吉凉茶设立的营销推广部门，对于王老吉的营销，钱建军有自己的看法和理解。

        通过对多加宝集团以及红罐王老吉研究，钱建军发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告，他觉得，红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。

        红罐王老吉虽然销售了6年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它，这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。

        钱建军觉得，这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事，去年，他在一本书上看到广告大卫.奥格威说过的一句话：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。

        收购王老吉后，钱建军并没有急着拍广告片，而是让王老吉营销部门对红罐王老吉进行品牌定位。

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