第230章 游说的技巧 (2 / 3)
        两人握手寒暄，张振邦目光平静地打量着李安平，眼底带着几分审视。

        眼前的年轻人年纪轻轻，却已是县委副书记、常务副县长，开发区一把手，昨日阚海峰提及他思路开阔、眼光独到，今日一见，果然气度沉稳、眼神清亮，透着远超年龄的成熟与干练。

        落座后，双方简单寒暄了几句。

        “李书记，阚总说你有意对接食用油产业？据我所知，双门地处山区，粮油种植基础薄弱，不知有何特色油料资源？”

        张振邦的话带着行业高管的审慎以及国企的常有的一些高姿态。

        当然，这里面也有九九粮油布局向来严谨，非优质原料、非广阔前景，绝不会轻易落子的原由。

        李安平笑着点了点头，“看来张总对于我们这边的概况了解过，双门确实没有传统大豆、花生种植优势，但却有两大特色油料资源，文冠果与油用牡丹。”

        李安平知道游说一个企业投资，不能急，也不能以自己这一方的优点来当作立足点，这样是极下乘的一种做法，除非你的资源优点是唯一的，无可替代的。

        游说时，只有从对方的角度，从对方的需求出发，才能更好的吸引对方。

        “我们全县现有种植及野生的文冠果林近万亩，今年开发区准备扩种油用牡丹五千亩，后续规划逐年递增，三年内打造三万亩特色油料基地。”

        第230章游说的技巧

        “文冠果、油用牡丹均为高含油作物，文冠果籽油含油率超40%，油用牡丹籽含油率达22%，且均为天然绿色油料，品质优异。”

        张振邦闻言，眼神微微一动，眼底掠过一丝兴趣。

        文冠果、油用牡丹，他早有耳闻，是近年新兴特色油料，绿色健康、附加值高，只是尚未大规模产业化。

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