第32章 陆辞怎么什么都懂 (4 / 6)
        “现金流问题我个人认为可以。”王国栋说话的语气更加冷漠,“但是我还有另外一个更为重要的事情－－LTV”

        他注视着陆辞：“陆同学你知道LTV吗？”

        台下学生们眼巴巴地看着，每个人都在想什么是LTV。

        李博嘴角露出了一丝寒冷的笑容。

        LTV,客户终身价值。

        这是一个投资方面的专业概念，甚至连很多的创业者都说不清楚。

        但陆辞早就有准备，他从不打无准备的仗。

        “王老师,LTV是LifetimeValue的缩写,中文叫客户终身价值。指的是一个客户在整个生命周期内,为企业带来的总价值。计算公式是:LTV=平均客单价×平均复购次数×平均客户生命周期。”

        “对吗?”

        王国栋的脸色发僵了。

        台下哗然一片。

        “陆辞都知道这个?”

        “这个人到底是计算机学的还是金融学的?”

        陆辞并没有停下来，直接接着说下去。

        “从我目前所掌握的数据来看，我平均的客单价为42元，平均进行复购的次数为4.2回。按照当下的趋势来计算的话，一位客户的一生至少需要6个月的时间。”

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