第二十四章 研讨会 (4 / 9)
        “您的标准，水泥盒卖八块。我的标准，紫砂盒卖二十八。您卖的是盒子，我卖的是安心。“

        马世昌的脸沉了一下。

        炜杰抽出第二张纸：“棺材，分五档。真柏木的，我卖一百。您的标准，卖一百二。但我给预付款，给乡镇联络人返点，给老客户升级。算下来，客户花的钱，比您的标准少二十块，得到的货，比您的标准高一档。“

        他把纸放在桌上，推向U型桌的中央。

        “各位，“炜杰说，“马副会长的标准，是'管'。管你们从哪里进货，管你们卖什么价，管你们交多少钱。我的标准，是'算'。算客户的账，算你们的账，算明白的账。“

        他顿了顿，看向那三十个人。

        “王铁匠，清水镇的棺材。您卖给赵有德，一百八。我收，一百。您少赚八十，但我给您三百口的量。量大了，您不用一家一家谈，不用一家一家催账。这是算。“

        王铁匠抬起头，眼里闪过什么。

        “老刘头，清水镇联络人。您以前帮赵有德跑关系，赵有德给您多少？一包烟？一顿饭？我当联络人，一个月一百五，外加客户返点。这是算。“

        老刘头笑了，露出缺了半颗的门牙。

        “冯爷，“炜杰看向角落里的老人，“您不图钱。您图的是一口气。赵有德的坟，您想去撒尿。我应了。但我不光应您，我还把赵有德的水泥盒，全换了。八百个盒子，四万九千五百块，我贴的。这不是亏，是种子钱。“

        冯爷的拐杖重重顿地，发出沉闷的响。

        马世昌的脸色越来越难看。他没想到炜杰不跟他辩“条文“，而是跟他算“人心“。

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