第七章 对面的人 (4 / 8)
        沈南枝店里的生意明显受了影响。平时周一到周五每天能卖两百左右，这周降到了一百五。周末也从三百降到了两百出头。

        桂姨急得嘴上都起泡了，天天念叨：“南枝，咱也搞个打折吧？再不打折人都跑她那去了。”

        沈南枝没同意。

        “不打折。”她说。

        “为啥？”

        “打折是饮鸩止渴。你今天打八折，她明天打七折，你后天打六折，最后两个人都没钱赚。”沈南枝把账本摊开给桂姨看，“你看，咱的利润率是百分之六十，成本控制得好。她那个店，租金是咱的三倍，人工也贵，进货成本也比咱高，她打七折卖，基本就是保本，甚至可能亏本。她能撑多久？”

        桂姨掰着手指头算了算，眼睛亮了：“你是说她是赔本赚吆喝？”

        “对。她就是想用低价把咱们挤出去，等咱们倒了，她再涨价。但她忘了一件事——她的成本比咱们高得多，亏一个月两个月行，亏半年她撑不住。”

        “那咱就干等着？”

        “不等，”沈南枝站起来，“咱们出新款。”

        她花了三天时间，设计了一个新系列——“京海之春”。

        这个系列用的是淡粉色和淡绿色的珠子，搭配银色的铜丝，样式简洁大方，看着清爽。她专门去了一趟京海市的丝绸厂，买了一批碎绸缎边角料，裁成小条，编成花朵的形状，缀在耳环和项链上。绸缎的花瓣比塑料的花瓣更有质感，摸起来软软的，看着也高级。

        新系列上柜那天，沈南枝在门口贴了一张海报，上面画着新款的样式，写着“南枝新品·京海之春·限量发售”。

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