第六章 京海闯荡 (8 / 11)
        很多人看看，问问价，然后走了。

        “东西是好，就是太贵了。”

        “能便宜点不？”

        “隔壁那家才两块，你这要四块，差太多了。”

        沈南枝不打算降价。降价就是走白若溪的老路，最后把自己做死。她要做的是让顾客觉得“贵有贵的道理”。

        她开始给顾客讲饰品保养的知识——玛瑙不能暴晒，银饰发黑了用牙膏擦就能亮，洗澡的时候最好摘下来。顾客听得一愣一愣的，觉得她专业，买了东西还学了知识，心里舒服。

        她还搞了一个“旧饰换新”的活动——任何地方买的旧饰品，拿到她店里，都可以折价换新的。折价的标准按饰品的材质和磨损程度来定，最便宜的五毛，最贵的能折五块。

        这个活动一推出，效果炸了。

        很多姑娘家里攒了一堆旧耳环旧项链，扔了可惜，戴着丢人，拿来换新的正合适。她们把旧东西拿来，沈南枝折价，她们补差价，拿走新的。

        换回来的旧饰品，沈南枝拆了重新加工，珠子洗干净，铜丝换新的，银饰抛光，变成新款再卖。成本极低，利润极高。

        桂姨看着她操作，感慨道：“你这不是做生意，你这是变戏法。”

        沈南枝笑了笑，心想这算什么，前世的珠宝店还有更花哨的招数，只是现在这个年代，太超前的不好用，得一点一点来。

        生意稳定下来之后，沈南枝做的第一件事不是扩大规模，而是去办了营业执照。

        原书里的沈南枝就是因为没有执照，被白若溪举报过好几次，每次都罚得她肉疼。这一世，沈南枝不给人留把柄。

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