第五章 站稳脚跟 (8 / 12)
        “不比。”沈南枝放下杯子，“我们不跟她比价格。”

        “不比价格比什么？”

        “比质量，比服务，比品牌。”

        桂姨眨了眨眼，没太听懂。

        沈南枝站起来，走到柜台后面，拿出一件自己的饰品和一件白若溪的饰品，并排放在桌上。

        “您看，这两件东西，远看差不多，近看呢？”

        桂姨凑近了看。沈南枝的珠子是玛瑙的，有光泽，有质感；白若溪的是塑料的，轻飘飘的，颜色发假。沈南枝的铜丝绕了三圈，结实；白若溪的只绕了一圈，一拽就开。沈南枝的包装盒是绒布的，烫金的字；白若溪的是纸盒，油墨都糊了。

        “咱的东西比她好一百倍。”桂姨说。

        “对，”沈南枝说，“但顾客不一定看得出来。所以我们要让她们看出来。”

        她开始跟桂姨讲她的计划——清洗、维修、会员积分、以旧换新。这些都是她前世做珠宝零售时用过的招数，放在1988年的县城，绝对够用。

        桂姨听完，眼睛亮了：“这些招数你哪学的？”

        “书上看的。”

        “哪本书？我也去买一本。”

        沈南枝笑了笑，没回答。

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