# 第9章 虚假需求 (2 / 10)
        但他知道，自己今天必须去面对答案。

        —— ——

        上午九点五十分，鼎盛传媒会议室。

        林远舟坐在会议桌靠窗一侧，笔记本电脑屏幕上的方案已经翻到了第三版。陈铮坐在他对面，翻看着打印出来的提案大纲。优品生活的两位客户还没到，会议室里只有方案组的四个人在做最后调试。

        “***这个人，我在去年行业峰会上见过一次。”陈铮头也不抬，手指在纸面上点了点，“他对数字很敏感，但不太懂创意逻辑。今天你主讲策略部分，预算环节我来应对。”

        林远舟点了点头。系统已经在检索优品生活公开资料，***的市场履历、过往操盘案例、甚至公开发言视频都在快速过筛。他需要在上场前完成初步画像。

        十点整，会议室的门被推开。

        ***比照片上看起来年轻一些，四十出头，穿着深蓝色定制西装，握手时力道精准。他身旁的品牌经理王莉三十岁左右，妆容精细，手里拿着一个黑色活页夹，进门后就放在桌角始终没打开。

        寒暄不超过三分钟，***直接切入正题：“上次给到贵司的brief可能偏保守了，我们内部讨论后认为这次新品线的目标人群应该更聚焦。陈总监，你们这边怎么看？”

        陈铮正要开口，林远舟已经站起来了。

        这是他们事先定好的策略——年轻人先讲，留陈铮收底。林远舟把PPT投屏到墙上，第一页是优品生活新品线的市场定位分析。他从竞品矩阵讲起，声音不高但节奏极稳，每个数据点都对应一个可执行的动作建议。

        ***前十五分钟几乎没有提问。他靠在椅背上，手指交叉放在桌面上，偶尔点头。系统显示他的微表情评分稳定在78%以上，这是合理的专注反应。

        但林远舟注意到一个细节。

        每当他的讲解触及“目标人群年龄分层”和“渠道投放配比”时，***的视线会有一个极其微小的偏移——从屏幕移到林远舟脸上，然后迅速回到屏幕。每次停留不超过零点三秒，但重复了四次。

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