22 开山之作3 (3 / 6)
        结构是文章的重点，是要表达的主要东西，但是这些东西只要有了导语的引导，就可以确定用什么样的方式方法表现出来。

        我觉得写文字材料不像是搞文学创作或者是编剧，越来越难写。像汇报材料这种文体，它的内容是早就摆在那里的，你只要圆满地把它们装入到你的文章框架里，就能达到目的了。

        这其中，不需要更多的写作技巧，不需要更多的艺术想像，甚至于它本身还反对艺术想像。所以，在导语出来之后，立即确定一下叙述的框架结构，这篇文章就能顺畅的写作下去了。

        刚才看了各部门、各县区开发办送来的那些工作总结，大体框架都是围绕着项目、工程管理的路数来写的。作为汇报材料，自然离不开这些工作，但是，在结构上，可以把他们打乱，重新组合。

        这样，人们听起来才有新意。不会让人觉得一个单位的工作总结就是各部门工作总结的叠加和罗列。

        我在参考资料时，有一个好的习惯，那就是只注意资料中的实例而不看那些理论观点。理论观点是论文的精华而不是汇报材料的精华。

        如果一个文字材料，尤其是汇报工作的文字材料，能够写出很多的生动的实例来，往往会给人很深的印象。

        那些高级领导干部在听取下面的汇报时，引起他们注意的往往不是下面的观点而是他们听到的那些实例。

        因为，观点都是上级领导提供的。下面不过是重复印证这些观点，而生动的实例，却是引起他们认真思考的东西。

        看了那些工作总结的内容，大部分都是围绕着项目推进来写的。是的，对于房地产开发，项目是企业的生命，没有项目就没有活儿干，就没有钱赚。当然这工作总结也没有什么可写的。

        除了项目推进的事情，就是企业管理了，什么质量管理啊，安全生产，成本核算，等等，就像是国企的工作汇报，要多少内容有多少内容。可以多说，也可以少说，全看文字材料的需要。

        这些基层单位的工作总结，大都是围绕着这些内容来写的。还有的单位写到了销售工作，应该是关键问题，如果不拿出有力的销售措施来，建造的楼盘卖不出去，怎么能够取得经济效益？

        想了想，我决定除了项目推进和企业管理之外，我再增加一项重要的内容，那就是抓好销售工作。

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