第110章 三方博弈 (2 / 5)
        “所以。”陈启双手交叉放在桌上，“独家，不可能。优先提货权，也不可能。”

        老李的脸色沉了下来。

        “陈总，做生意不能这么硬。你一期产能就2GWh，分给三家，每家连塞牙缝都不够。没有大客户兜底，你这厂子建起来风险很大。”

        “风险是我的事。”陈启看着他，“我的方案是：一期产能，三家平分。预付款统一按50%走。价格按市场基准价下浮5%锁定。签三年长协。”

        老张皱了眉头：“平分？预付款还要50%？”

        “对。”陈启没退让，“不接受这个条件，门在那边。明天会有另外三家车企坐在这里。”

        安静了。

        大厅里只能听到二楼电化学工作站的蜂鸣声。

        老李、老张、老魏互相看了一眼。谁都不想让步，但谁都不敢掀桌子。

        185的数据太硬了。硬到他们没有任何议价的筹码。

        “行。”老魏第一个拍板，“跃动签了。50%预付款，平分产能。”

        有人带头，剩下的防线瞬间崩溃。

        “龙行也签。”老李咬了咬牙。

        “锋锐跟。”老张叹了口气。

        三份修改后的意向书重新打印。签字。盖章。

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