分析 (2 / 6)
        叶轩坐下，安静等待。

        赵建平拿起那份说明，看了几眼，又放下。“你周末还在琢磨这个？”

        “总觉得数据有些地方不太对劲，怕影响模型和谈判，就多花了点时间梳理了一下。”叶轩回答。

        “嗯，很认真。”赵建平点点头，手指在桌面上轻轻敲击，“你提的这些问题，角度很细。不过，叶轩，你要知道，并购谈判进行到这个阶段，很多数据已经过了多轮核对。瑞丰提供的数据，有他们的审计师背书。我们这边，尽职调查团队也做了大量工作。你现在提出的这些矛盾，有可能只是系统录入误差、统计时点不同或者理解偏差造成的。”

        “您说得对，所以我只是提出疑点，建议进一步核实。”叶轩态度恭敬。

        赵建平看了他一会儿，忽然问：“叶轩，你觉得，做我们这行，最重要的是什么？”

        叶轩沉吟了一下：“专业，严谨，还有……判断力。”

        “判断力。”赵建平重复了一遍，身体前倾，“没错。专业和严谨是基础，但最终，要靠判断力。判断什么时候该追根究底，什么时候该适可而止；判断哪些问题是核心，必须解决，哪些是枝节，可以妥协；判断什么话该说，什么话该咽回去。尤其是在叶氏，在瑞丰这样的大项目上。”

        他顿了顿，目光锐利地看着叶轩：“你的专业能力，我看到了，很出色。但判断力，还需要磨炼。有些问题，你看到了，记在心里，这很好。但要不要拿出来，什么时候拿出来，用什么方式拿出来，需要权衡。你现在把这份东西放在我桌上，如果我把这其中的‘疑点’正式提交给谈判团队，要求瑞丰解释，你知道会是什么后果吗？”

        叶轩沉默。

        “谈判可能会陷入僵局，甚至破裂。对方会认为我们吹毛求疵，缺乏诚意。而时间，对我们很宝贵。竞争对手在盯着，市场在变化，叶董的压力很大。”赵建平语气加重，“当然，如果这些疑点是真的，那我们必须追查到底，哪怕推迟谈判。但问题是，你能百分之百确定吗？你手里有确凿的证据，证明这十五个人是假的，证明瑞丰在系统性地虚增成本吗？”

        “目前没有确凿证据。”叶轩承认。

        “没有确凿证据，就凭一些数据矛盾和一些推测，去挑战经过多轮验证的谈判基础，这是不成熟的表现，甚至可能被别有用心的人利用，来干扰谈判进程。”赵建平意味深长地说。

        叶轩心中一动。赵建平这是在暗示，可能有人想利用这些“疑点”来干扰谈判？会是谁？刘子安代表的长风资本？还是其他竞争对手？

        “我明白了，赵副总监。是我考虑不周。”叶轩适时地表现出受教的样子。

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