涅槃重生，斩断原生枷锁 第8章 演示 (3 / 7)
        演示在会议室进行。周远主讲，林晚在旁边负责翻页和补充。江屿坐在客户旁边，偶尔插话，但不多。

        陈总全程面无表情，偶尔低头看手机。周远讲着讲着，声音有点发紧。

        林晚注意到陈总翻到报价那一页的时候，皱了一下眉。

        她趁着翻页的空档，凑到江屿耳边，压低声音说了一句：“她觉得贵了。”

        江屿没回头，但手指在桌上轻轻敲了两下，表示听到了。

        演示结束后，陈总合上文件夹，说：“方案做得不错，但报价比我们预算高了不少。这个价格，我得回去跟老板商量。”

        说完她就站起来，握手，走人，干脆利落。

        送走客户后，会议室里一片沉默。

        周远叹了口气：“是不是没戏了？”

        江屿靠在椅子上，表情没什么变化：“还没到那一步。”

        他看向林晚：“你怎么看？”

        “陈总说价格高，但没有直接拒绝，说明她对方案本身是满意的。”林晚说，“接下来要做的不是降价，是让她觉得这个价格值。我们可以整理一份ROI分析，用她的数据算一笔账，告诉她这套系统一年能帮她省多少钱。”

        江屿看着她，嘴角微微上扬。

        “这个你来弄。”

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