第37章：天使的橄榄枝？ (2 / 7)
        “硬件投入有多大？”周明远问。

        “单辆车成本控制在八百以内，包括智能锁、GPS模块、通信模块、电池。”王雨报出数字，“首批投放至少需要五百辆，才能形成网络效应。加上后台系统开发、运营团队，启动资金需要两百万。”

        “两百万。”周明远重复道，语气平淡，“你账上还有多少钱？”

        这个问题很直接，直接到有些残忍。王雨沉默了两秒。

        “不到十万。”

        空气似乎凝固了。窗外的阳光移动了一点，光斑从桌面滑到周明远的袖口，深蓝色的西装面料泛着细腻的光泽。

        “市政关系呢？”周明远继续问，“自行车要占道停放，需要城管、交通、规划多个部门审批。深圳现在有市政公共自行车系统，运营方是国企。你一个初创公司，凭什么让他们给你让路？”

        “不是让路，是升级。”王雨翻开文件夹的第三页，上面是打印出来的新闻截图，“市公交集团去年就提出要推进公共自行车智能化改造，但缺乏技术方案和运营经验。我们可以提供整套解决方案——硬件、软件、运营体系。他们出场地和部分车辆，我们出技术和运营，利润分成。”

        周明远身体微微前倾，这个细微的动作让王雨心跳加速。

        “你接触过公交集团的人？”

        “还没有。”王雨实话实说，“我需要先证明这个模式可行，才有谈判的筹码。”

        “怎么证明？”

        “找一个小型封闭园区试点。”王雨说，“大学城、科技园、大型社区——这些地方有明确的边界，用户群体集中，管理方单一。如果试点成功，数据会说话。”

        周明远靠回椅背，端起咖啡杯。杯里的咖啡已经凉了，表面浮着一层薄薄的油脂。他盯着杯子看了几秒，然后放下。

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