第234章：明辉价格战开打·市场血海 (2 / 5)
        会议室里依旧死寂，没人敢轻易开口。降价，意味着亏本，江野的现金流根本支撑不住；不降价，经销商会彻底倒戈，市场会被明辉彻底抢占，江野一样会垮。左右都是死局，所有人都陷入了两难。

        “楚总，我觉得，我们只能降价应战！”市场部总监犹豫了许久，终于站起身，语气沉重，“现在明辉的价格优势太大了，消费者只看价格，我们不降价，只会被一步步挤出市场。就算亏本，也要先守住市场份额，留住经销商，等撑过这段时间，再想办法调整策略。”

        “不行！绝对不能降价！”财务总监立刻反驳，脸色惨白，“楚总，我们现在的现金流已经非常紧张了，上个月的营收本来就因为官司受到影响，再降价50%，我们每卖一件产品，就亏一件，用不了三个月，公司就会资金链断裂，到时候，不仅救不了江野，还会让所有人都血本无归！”

        “那也不能坐以待毙啊！”市场部总监急得提高了声音，“难道我们就眼睁睁看着经销商倒戈，看着明辉抢占我们的市场，看着江野毁于一旦吗？”

        “好了，别吵了！”楚江河猛地一拍桌子，语气严厉，“现在争吵没有任何意义，我们需要的是可行的方案，不是互相指责！”

        就在这时，楚江河的手机再次响起，是公司最大的经销商打来的。他深吸一口气，按下接听键，语气尽量平静：“李总，有事吗？”

        电话那头，李总的语气带着一丝愧疚，却又无比坚定：“楚总，对不起，我也是没办法。明辉那边给的条件太诱人了，降价50%，还承诺给我们更高的返利，我手下的渠道商都逼我换品牌，我要是不答应，我这边也撑不下去了。所以，楚总，对不起，我们的合作，只能到此为止了。”

        “李总，你再考虑考虑，”楚江河的声音微微颤抖，语气里带着一丝恳求，“我们合作这么多年，一起打拼，你难道要眼睁睁看着江野倒下吗？只要你愿意留下，我们可以商量返利的事情，一定不会让你吃亏！”

        “楚总，我也不想啊，”李总的语气满是无奈，“可我也是商人，我要活下去，我的渠道也要活下去。明辉的价格，我们根本没法比，就算你提高返利，也弥补不了价格上的差距。楚总，祝您好自为之吧。”

        电话被挂断，听筒里传来忙音，楚江河握着手机，浑身冰冷，仿佛被抽走了所有的力气。李总是江野合作了五年的经销商，手里掌握着华东地区最大的线下渠道，他的倒戈，无疑是给了江野致命一击。

        紧接着，更多的经销商打来电话，清一色的都是终止合作的通知。一个个电话，就像一把把尖刀，刺在楚江河的心上，也刺在在场每一个高管的心上。

        “楚总，不好了！”销售部总监跌跌撞撞地跑进来，脸色惨白如纸，“刚才统计了一下，短短一个上午，就有十八家核心经销商终止合作，剩下的经销商也都在观望，线下渠道已经彻底瘫痪了！还有，线上平台的数据出来了，我们这个月的销售额，直接腰斩，还在持续下跌！”

        “腰斩？”楚江河猛地站起身，眼神里满是难以置信，“你说什么？销售额直接腰斩？”

        “是……是的，楚总，”销售部总监低着头，声音颤抖，“上个月我们的销售额是八千万，这个月截止到今天，才不到两千万，按照这个趋势，月底能有四千万就不错了，直接腰斩，甚至可能更低。”

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