第197章 合作谈判·各取所需 (1 / 10)
        第197章合作谈判·各取所需

        2012年1月，上海外滩华尔道夫酒店的总统套房里，暖气开得很足，空气里弥漫着雪茄和咖啡混合的味道。

        长条形的谈判桌上，两边泾渭分明。

        左边坐着楚江河、林枫，还有枫叶联盟派来的法务顾问。右边是威廉·李和他的团队，一共五个人，清一色的黑西装，表情严肃得像在参加葬礼。

        桌面上摊着三份文件：投资协议、股权变更协议、海外渠道代理协议。每份都有几十页厚，密密麻麻的条款像蛛网一样，把所有人的命运都网在里面。

        “20亿，15%股权，这个估值比市场价高40%。”威廉·李放下手中的钢笔，身体微微前倾，“楚总，林总，我们的诚意，你们应该看得到。”

        楚江河没有立即回答。他端起咖啡杯，慢慢啜了一口。咖啡很苦，但他需要这种苦味来保持清醒——这已经是第三轮谈判了，从早上九点谈到下午三点，每个人都筋疲力尽，但关键条款还没敲定。

        “估值我们接受。”林枫接过话，“但代理协议里的排他性条款，需要修改。”

        “怎么改？”威廉·李的团队里，一个戴金丝眼镜的律师开口。

        “黑石作为江野海外渠道的独家代理，期限三年，可以。”林枫说，“但代理范围要有限制。北美和欧洲市场给你们，亚洲市场，我们要保留自主权。”

        “这不可能。”金丝眼镜摇头，“如果不能全权代理，我们的渠道资源就无法最大化。而且，亚洲市场是增长最快的，这不符合我们的利益。”

        “那就别谈了。”林枫放下手中的文件，身体往后一靠，“江野现在不缺投资人。Li-Fi技术发布后，找上门来的机构有十七家，出价最高的给到25亿，18%股权。”

        他说得轻描淡写，但每个字都像针一样扎在对面人的心上。

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