第三十九章 犹豫就会败北 (5 / 7)
        “20%。”

        陆明洲拿起文件翻了两页，速度比梁宇翻审计报告还快，看完他抬起头：“保底二十万在行业里偏低，头部工具年保底每年三百万起。推广资源用的是自家标牌价，水分至少三成，实际价值七十到一百万。”

        苏念念坐到另一把椅子上。

        陆明洲把文件放下：“独家不签，这个我们之前讨论过了，问题是这份offer怎么用。”

        韩路一靠在门框上，说道：“比我们预想的还好用。独家不是总监的提案，至少是VP压下来的硬指标，整个开发者生态部Q3都在赶进度，考核指标没到，他比我们急。”

        “你怎么知道是VP的意思？”

        “他没有决定权，加上考核压力，真有底气的人不会强调窗口期。”

        “如果独家是上面的硬指标……”他推了推眼镜，语速快了一档，“这张牌比表面值钱得多。你手上有一张青岳给的独家offer，不管你想不想接，天枢和昆仑只知道有人在抢。”

        陆明洲抿了口矿泉水，说：“你知道谈崩了就什么都没有了吧。青岳不签独家，就没有流量推广，天枢昆仑都还没影呢。”

        “我知道，我有把握。”

        “行，”陆明洲把矿泉水放下，“我本来就是来赌的。”

        苏念念打开平板，说：“天枢那边呢？”

        韩路一想了想，说道：“BugKiller付费客户里有四十多个团队部署在天枢云上。好几个天枢的客户反馈过，问能不能做原生集成。”

        “客户需求！”苏念念的眼睛睁大，“最好的敲门砖。”

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