第三十四章 围剿 (1 / 6)
        八月。BugCafè。下午三点。

        苏念念的笔记本电脑摆在桌子上，六个浏览器标签页排成一排，飞书文档、后台数据、媒体截图。她从下午一点半开始说，说到现在，冰拿铁喝了两杯，嗓子有点哑。

        韩路一只手撑在桌子上，托着下巴，一直在听。

        数据他看过了。七月的月报苏念念凌晨四点发来的，十一页。注册用户18400，月活12300，付费团队142个，月收入42.6万。看上去还在增长。

        但拐点已经出现了。

        “七月第一周日新增注册390，第四周402。蓝线基本没动，个人开发者还在增加。”苏念念指着屏幕上两根折线。“但橙线，新增付费团队，第一周12个，第四周3个。断崖。”

        “付费转化率从3.1%跌到1.4%。”她切到另一个页面，指了一下右上角的数字。“七月推理成本，八万三。”

        韩路一看着报告，没有说话。

        “每次扫描跑一遍模型，大仓库跑好几轮。月活一万二，一个月差不多十万次推理请求。”苏念念说。“五月份月活三千的时候，推理成本是两万一。”

        用户增长了四倍，成本也增长了四倍，收入却只增长了两倍。

        “用户占月活88%，吃掉四分之三的算力，贡献零收入。”她合上电脑。“企业不敢掏钱，个人不用掏钱。照这个趋势，年底推理成本能吃掉月收入的三分之一。”

        苏念念说的都是推理成本。但想留住客户，模型得一直迭代，训练成本才是真正的大头。

        这些韩路一都知道。七月中旬CodeSafe正式接入鼎盛云的那天晚上，苏念念发了截图过来，他就知道后面的事不会简单。但一个月下来，局面比他们预想的还难看。

        媒体上两周内冒出了六篇行业分析文章，四个平台，论点整齐得像同一份大纲拆出来的，“独立开发者产品灵活但缺乏企业级保障”“大厂入局标志着赛道进入成熟期”“真正的壁垒不在检测率，在生态集成和合规能力”。通篇没提BugKiller的名字，但每一段都在说BugKiller。

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