第9章 - 瓦市丝帛探路 (2 / 4)
        孟广川一怔：“你是说……”

        “有人打过招呼了。”于小桐嘴角抿成一条直线。庆丰号的手，比她预想的伸得还快，还长。这不只是商业竞争，这是要堵死她所有的路，逼她回头去求那五两银子的包销。

        瓦市嘈杂依旧，阳光渐渐驱散晨雾，照在那些褪了色的招幌上。于小桐却觉得周遭的空气有些发冷。她抱紧了怀里的包袱，布料柔软的触感透过粗蓝布传来，那是柳婶子一遍遍捶洗、何婆子一针针收拾过的手感，是孟广川守着染缸调出的颜色。不能就这么贱卖了。

        她目光逡巡，忽然落在瓦市边缘一个不太起眼的角落。那里有个小小的布摊，摊主是个三十来岁的妇人，正手脚麻利地给一个抱着孩子的媳妇量尺寸，摊子上堆着的多是些寻常的麻布、葛布，但叠放得整齐，旁边还挂着几件改好的成衣，针脚细密。更重要的是，那妇人一边量，一边跟顾客低声说着什么，脸上带着笑，态度耐心，不像前两家那样透着股居高临下的精明或敷衍。

        于小桐走了过去，静静等到那媳妇量完尺寸、商量好工钱离开。

        “这位大姐，”她上前一步，将蓝布包袱放在摊子一角，却没有立刻打开，“打扰您生意。我这儿有几匹料子，想请您掌掌眼。”

        妇人擦了擦手，打量了一下于小桐洗得发白的旧锦裙，又看了看她身后面色沉郁却站得笔直的孟广川，眼神里多了点探究。“姑娘是……自家织的？”

        “家里旧存，请老师傅重新料理过。”于小桐说得坦诚，手上却利落地解开了包袱结，露出里面三匹布料。秋香色杭绸柔和，豆青色素罗清透，另一匹则是孟广川建议染的、更不易出错的靛蓝细棉布，颜色沉静均匀。

        妇人“咦”了一声，伸手先摸了摸那匹豆青罗，又就着阳光细看经纬，还轻轻扯了扯边角。“浆洗过？这手感……是下过功夫的。颜色也正，秋香色今年城里确实时兴。”她抬头看于小桐，“真是旧料翻新？”

        “是。”于小桐点头，“不敢瞒您。料子存放久了，经纬是有些松，但浆洗固色后，耐用不输新料，价钱却能便宜近半。您看这豆青罗，做夏衫里衬或是帐子，又透气又不易变色。”

        妇人沉吟着，手指无意识地在靛蓝棉布上划过。“东西是不错。可姑娘，你这料子没字号，又是翻新，我若收了，怎么跟主顾说？实话实说，怕人家嫌晦气；不说实话，万一出了岔子，我这小摊担不起。”

        于小桐心跳快了几分，知道到了关键处。她深吸一口气：“大姐，料子您亲眼看了，手艺您也识得。若是信不过，这三匹可以先放在您这儿代卖，按卖出的尺头抽成。卖出一尺，您抽两文，剩下的归我。卖不出去，料子我原样拿走，绝无怨言。若是主顾问起，您只说是一位老匠人家里清出来的存货，料子实在，价钱实惠。翻新二字，不必提，但绝不充新货骗人。”

        第9章-瓦市丝帛探路

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