第8章 - 探渊 (2 / 4)
        她没去碰那布包：“刘掌柜，样品还没出来，现在谈价钱太早。庆丰号是做大事的，我们这点小打小闹，不敢劳烦沈东家费心。”

        “诶，话不能这么说。”刘掌柜又把布包往前推了寸许，“东家也是一片好意。如今市面上，绸布生意不好做，南边丝料运输听说不太顺当，新料价格看涨。您这些翻新料子，若是找个好由头，比如……说是往年压仓的‘余料’，并非陈旧之物，再由我们庆丰号帮着出脱，价格或许能好看些。当然，这中间的打点、说项，总需要些花费。”他的手指在布包上点了点，“这五两，就当是定金，也是打点的开头。”

        于小桐听明白了。对方不仅想低价包圆她的货，还想让她配合，把“翻新”说成“压仓余料”，借庆丰号的渠道和名头去卖。卖得的钱，扣掉所谓的“打点”，剩下的才归她。而一旦她收了这五两，就等于默认了这个合作，货的定价权、销售渠道，就全捏在了对方手里。

        她忽然想起柳婶子的话，想起码头边陈五那张凶悍的脸，想起“南边丝料出岔子”的传言。刘掌柜此刻提起“南边丝料运输不顺”，是随口一说，还是意有所指？

        心脏在胸腔里重重跳了两下。她面上不显，只摇了摇头：“刘掌柜的好意，我心领了。只是自家的事，不敢拖累旁人。样品出来后，我自会去市上问问行情。这银子，请您带回去。”

        刘掌柜盯着她看了好几息，脸上的笑容终于彻底没了。他慢慢收回布包，揣回袖中，站起身：“于姑娘既然自有主张，那刘某也不多话了。只是有句老话，叫‘识时务者为俊杰’。东家耐心好，可这耐心……总有用完的时候。您查账，也请快着些。”

        他拱了拱手，转身往外走。快到门口时，又停住，回头道：“对了，近日城里几家绸缎庄，好像都听说了云锦庄要卖翻新布的风声。这话怎么传出去的，我也不清楚。于姑娘，人言可畏，您多留神。”

        门帘落下，晃了几晃。堂屋里那股无形的压力随着刘掌柜的离开而消散，却留下了更沉重的东西。

        周氏从后院门边探出身，脸色发白：“桐儿，他……他来说什么？我听着不像好话。”

        “没事，娘。”于小桐走过去，扶住母亲微微发抖的手臂，“来探虚实的。”

        后院里，孟广川正蹲在晾竿前，查看上面挂着的几块已染好色、正在阴干的布料。那是三匹旧罗料改染的“秋香色”和“淡鹅黄”，颜色匀净，在偏午的光线下泛着柔和的光泽。柳婶子站在一旁，何婆子则拿着软尺，在一块平铺的案板上比划着裁剪的尺寸。

        听见脚步声，孟广川回过头，脸上没有平日的木讷，眉头紧锁：“刚才前头来的，是庆丰号的刘掌柜？”

        “是他。”于小桐走到晾竿前，伸手摸了摸一块秋香色的料子。手感顺滑，染色的老师傅手艺确实老道，几乎摸不出原本晦暗的底子。

        “他说什么？”孟广川问得直接。

        第8章-探渊

        于小桐简略说了刘掌柜的来意，隐去了关于沈东家和南边丝料的细节，只提了对方想低价包销，以及城里已有风声的事。

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