第257章 渠道调研 (2 / 5)
        问卷聚焦四个关键指标：

        ?库存周转率：经销商的平均库存周期（理想值为30天以内）；

        ?终端动销率：门店每月实际卖出的白酒数量占进货量的比例；

        ?价格倒挂幅度：经销商进货价与终端售价的差额（正数表示盈利，负数表示亏损）；

        ?信心指数：经销商对未来6个月销售的预期评分（1-10分）。

        （二）定性访谈：倾听情绪的“心电图”

        访谈对象包括：

        ?资深经销商（从业10年以上）：了解其对行业周期的记忆与判断；

        ?新入行经销商（近3年加入）：观察其选择品牌的逻辑与风险承受度；

        ?终端店主（夫妻店、连锁超市负责人）：记录消费者购买行为的变化；

        ?厂商销售代表：获取企业渠道策略调整的细节。

        调研范围覆盖全国6个核心白酒消费省份（川、贵、苏、鲁、豫、粤），每个省份选取2-3个典型城市，确保样本的代表性。

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        三、调研发现：冰面下的暖流

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