第199章：笔耕不辍，为转化破局 (2 / 4)
        写到这里，我不禁想起了茶社里那些同行说的话，想起了科研人员在成果转化路上的无奈与孤独。许多教授们夜以继日地埋头苦干，历经无数次失败与挫折后终于取得了令人瞩目的科研成果，但由于缺乏适宜的展示平台、缺少专业人士的精准引导以及资金方面的捉襟见肘等原因，这些宝贵的研究结晶最终也只能被束之高阁于冰冷的实验室内，难以真正实现从理论到实际应用的华丽蜕变并创造出可观的经济效益。

        如此一来，无论是对于呕心沥血的科研工作者本人而言，还是对其所在院校乃至整个国家的科学技术研发领域来说，无疑都是一种巨大的遗憾和损失啊！想到此处，我的眼眶不禁微微泛红且有些许酸痛之感袭来，于是赶紧轻轻揉捏几下双眼稍作缓解，并顺手端起一旁早已备好的水杯仰头猛灌一大口凉白开下去，然后深吸一口气重新振作精神准备接着完成后续文稿撰写任务。而下面即将要登场亮相的便是本次策划案最为关键重要之处啦，如何巧妙汲取其他成功案例中的精华闪光点同时，又能紧密贴合本校自身特点实际状况来制定切实可行的详细执行计划呢？说干就干！首先我将收集到的东华大学、江南大学、郑州大学还有同济大学他们各自所采用过的那些成熟有效的运作模式逐一仔细剖析整理清楚才行……

        就在我写到“项目发掘”这一部分时，电脑屏幕右下角弹出了一条微信消息，是龚伟发来的：“鹿老师，在家忙吗？关于概念验证中心和中试平台的建设，我有几个想法，想跟你交流一下。”

        我连忙回复：“没忙别的，正在写实施方案的讨论稿，正好想跟你沟通一下。你有什么想法，尽管说。”

        很快，龚伟就发来了语音消息，语气里带着几分急切：“鹿老师，我今天上午又去平台看了看，还是老样子，没什么实质性的进展。我在想，我们是不是应该改变一下思路，不能再被动等待项目上门了，应该主动出击，去校内的实验室、院系，对接科研团队，挖掘有转化潜力的项目。还有，申报流程太繁琐了，很多教授都嫌麻烦，我们是不是应该简化流程，降低申报门槛？”

        我听完，心里很是欣慰。龚伟虽然年轻，但很有想法，也很有责任心，这也是我愿意退休后去科技园任职的原因之一。我回复道：“你说的这个问题，我正好也在写。我计划在方案里提出，项目发掘要变‘等客上门’为‘主动出击’，建立常态化的项目挖掘机制，比如联合学校开展‘十大最具转化潜力的科技成果’评选，组织工作人员深入实验室对接科研团队。至于申报流程，确实要简化，设计简洁明了的申报模板，甚至可以用路演选拔替代材料评审，让科研人员用最简单的方式展示项目价值。”

        “太好了，鹿老师，我们想到一块儿去了！”龚伟的语气变得兴奋起来，“还有资金方面，我觉得我们之前的‘平均主义’确实不行，钱花出去了，却见不到效果。我听说郑州大学有个‘1+2+2+X’的资金导入机制，还有同济大学的种子资金和创业基金，我们是不是可以借鉴一下，设立专项基金，集中力量支持重点项目，而不是撒胡椒面？”

        “你说得很对。”我回复道，“资金支持是关键，必须变‘撒胡椒面’为‘精准滴灌’。我计划在方案里明确，设立专项概念验证基金，对重点项目进行‘饱和式’支持，与其支持10个项目各10万元，不如集中支持2-3个项目各30-50万元，真正把验证做深做透。同时，建立‘里程碑式’拨付机制，资金按验证节点分期拨付，确保项目按计划推进，也能及时终止没有前景的项目。另外，还要探索多元化的资金导入模式，除了财政资金，还要对接社会资本、校友基金和产业资本，形成‘政府引导+市场主导’的投入格局。”

        我们就这样你一言、我一语，通过微信语音和文字，聊了很久。龚伟分享了他在科技园运营过程中遇到的实际问题和一些想法，我则结合收集到的优秀案例和自己的经验，对他的想法进行完善和补充，同时把这些内容融入到实施方案的讨论稿中。

        比如，在服务能力方面，龚伟提到，平台的工作人员大多是刚毕业的年轻人，缺乏专业的技术转移经验，无法为科研团队提供全方位的服务。我向他解释道，其实许多高校科技园都会遇到类似的难题。要想妥善地处理好这些问题，最核心的要点在于组建一支专业化程度极高的技术经理人队伍，并确保每一个被选中的项目都能拥有属于自己的那位独一无二的技术经理人。这位技术经理人的任务将贯穿整个项目周期，从最初的技术评估开始，到深入细致的市场剖析，再到别具一格的商业模式规划以及周全缜密的知识产权战略部署等等各个环节，全方位地给予支持与协助。不仅如此哦！与此同时呢，还需要建立起一套完善且严格执行的"技术+商业"双轨制验证体系，积极主动地去连接各种相关的产业资源，并且能够真实可靠地提供实际可行的验证环境和条件。只有做到了以上这些方面，才不至于使得所谓的概念验证变成一种****的空想，陷入那种只知道埋头苦干却不懂得抬头看路的尴尬境地。

        龚伟大致听完我的这番话之后，突然间像是明白了什么似的，不禁感慨万分地说道：“原来事情竟然是这样子啊！说实在的，在此之前很长一段时间里，我始终单纯地认为，只要手头上握有足够多的资金，再加上宽敞舒适的办公场地作为保障，那么想要把这个平台运作得风生水起应该并不是一件特别困难的事吧。然而今天经你这么一解说，我才如梦初醒般地意识到，原来真正至关重要的因素居然是这种强大而全面的服务能力呀！对了对了，我好像曾经听到过有人提起过，同济大学似乎正在试行一项新举措，那就是利用园区所提供的各项优质服务来换取入驻企业一定比例的''认股权''。然后等到时机成熟的时候，可以通过比较市场化的方式实现顺利退出并获得相应回报，进而将这笔收益重新投入到改善优化园区整体生态环境当中去。您觉得咱们这边是否也值得考虑借鉴一下他们的这种成功经验呢？”

        “这个模式很有借鉴意义，但不能照搬。”我耐心地解释道，“同济大学的模式，是结合他们学校的学科优势和上海的产业环境形成的，我们学校的情况不同，江城的产业需求也不同，必须因地制宜。不过，我们可以在方案里提出，探索认股权模式，同时建立激励机制，让技术经理人的收入与项目转化成效挂钩，激发他们的工作积极性。另外，还要建立‘失败容忍’机制，概念验证的本质是‘证伪’，不是所有项目都能成功，我们要建立失败项目复盘机制，沉淀经验，避免重复试错。”

        聊到人才队伍建设时，龚伟叹了口气：“鹿老师啊，不瞒您说，咱们这个平台目前面临着一个大难题——极度缺乏专业型人才！好多员工满脑子都是行政管理那一套，对技术一窍不通，更别提市场营销跟资本市场了，这怎么可能搞得好科研成果转化嘛！其实呢，我们也有心想好好培养一批技术经理人出来，可就是不知道该打哪儿开始呀……”看着他一脸愁容，我连忙宽慰道：“您先别急嘛，人才队伍的打造可不是一朝一夕就能完成的事儿。依我看呐，可以在咱们的方案当中这样提一提，首先呢，借鉴一下高新区那边成功的经验模式，全力扶持学校去开办有关技术转移领域的学历教育课程，并策划举办一场别开生面的技术经理人‘淘展’活动，再搞个什么‘积分制度’来调动大家的积极性与主动性。

        其次呢，搭建起一座规模庞大的专家智囊团，把那些来自各行各业的精英们全都招揽进来，比如产业界的行家、投资圈的大佬还有技术方面的权威等等等等，让他们一起参与到项目的评估审核以及指导帮扶等重要环节中来，给整个团队注入源源不断的智慧源泉哟！此外呢，还要清晰地界定清楚返聘人员具体要承担哪些工作职责，然后统一实施坐班制度，并且建立起完善的工作档案体系和严格规范的考核评价机制，务必保证每一名在岗员工都能够切实肩负起自己应尽的责任义务，充分施展个人才能，真正做到人尽其才物尽其用！”

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