27、心诚则灵（上） (2 / 4)
        陈佳佳说：“孺子可教也，年轻人，大有可为，前途无量。苟富贵勿相忘，等需要经纪人的时候，记得我排第一号啊。”

        宋元清现在不需要经纪人，他需要一个救急人。

        前期银行开展公私联动营销，他手里本来就有不少大老板客户，以前涉及理财的业务一直移交私行部负责，现在有了政策，正好把客户的业务全揽回自己手里。但是维护客户不是吃吃喝喝，要有实际的增值利益，否则客户才不吃你喝西北风、画无相饼的一套。既然是私行客户，就要配套私行产品，但这又不是自己的专长，只能还是找私行产品经理，让对方给量身定制一套方案。产品经理说就现在的形势，自己不熟悉客户的家底，没法量身定制，但是手边有现成的回报丰厚的私行产品，可以直接给客户加载，只要挣钱，客户就认可。于是宋元清就凭着客户对自己的高度信任，推荐几个客户购买了产品经理推荐的理财产品。

        所以宋元清说自己就是个“倒霉崔子”，这是他除了“节接”之外学得最到位的天津话。商行有史以来，出现了第一款折本的理财，客户本金损失率达到百分之十九点六，监管机构的通报还很含蓄，说是“较大幅度损失”，其实按照业内惯例，损失率到百分之二十，就属于重大损失。其实这个产品实际损失已经超了百分之二十，但为了不搭重大损失的名分，行里高层会议决定，采用会计办法为客户弥补部分损失，将损失率压在红线以内，决不能出现重大声誉风险。

        宋元清说这就是数字的奥妙，也是会计的奥妙，到底什么是会计办法，“我是不懂，但是你懂得。”

        蔡卓禄呵呵笑道：“懂装不懂。要么从利润里出，自己咬断舌头当肉吃，要么拆东墙补西墙。一起办案的税务局小伙给我们讲过一个故事。说他们局长跟一家银行行长吃饭，问这个行长，说你们银行的会计到底是一门技术，还是一门艺术。这行长说银行是铁算盘，银行会计就是简单的算术。税务局长说拉倒吧，跟银行打了这么多年交道，你们银行会计就是一门魔术，想咋变就咋变，想变啥就变啥。”

        宋元清说这都是夸大其词，“税务有税务的角度，看着谁都像毛肚，都是装粪的家具，洗巴洗巴吃得真香。”

        他现在最着急的是怎么安抚客户。虽然说客户都是见过世面的人，就是做生意，一单看不对点，赔个对半也是常事，所以这点损失也不是不能接受，况且不接受又要咋样，“理财投资，风险自担。”但是自己作为客户信得过的专家，实在拉不下这张脸，况且今天让客户赔钱，明天还有谁敢找你，这才是涉及声誉和钱途的大事。

        蔡卓禄说现在还能有什么办法，只好请菩萨保佑，自求多福，“要不然还是请法师来做个法事，禳灾避祸。”

        宋元清说祸已临头，避无可避，蔡卓禄说：“心诚则灵，只要你有想法，法师就有办法，该来的来，该去的去。”

        蔡卓禄感觉玩笑有点开得过头，赶紧打住话头，宋元清却上了心，开始琢磨找法师的事。但是他对法师有点半信半疑，还做不到至精至诚，所以其实是想去法师那里讨点巧口，看看怎么能按下客户忽忽之心，堵住群众悠悠之口。

        陈佳佳不理会宋元清的劫难，这个时候还来凑热闹，问宋元清有没有什么内幕消息，给推荐几只称心的股票。宋元清说他自己从来不给人推荐股票，但是可以给她推荐几个在网上推荐股票的专家，陈佳佳说：“专家不着调，谁听谁傻帽。专家不靠谱，谁跟谁吃土”。

        宋元清说：“其实你是不懂这里边的猫腻。专家不是水平有多高，而是专家能够忽悠市场。市场有没有规律，当然有，最大的规律就是能忽悠。资本市场货多钱多小白多，小白多的好处就是听专家的话。专家说某只股票要涨，大家就都觉得要涨，跟涨不跟跌，就都冲进去买，这只股票就真涨了，然后就反过来证明专家说得对。”

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