第八章 代理商 (6 / 7)
        “马大哥请讲。马大哥但有吩咐，只要我能做到，一定尽力。”陈晚荣想知道他地想法。

        马致中清咳一声。这才道：“陈兄弟，以我看，香皂具有大好前途，兄弟何不多做些。大哥帮您卖，怎么样？”很是期待的看着陈晚荣。

        他有着精明地生意头脑，香皂受欢迎程度他已经见识了，不会不知道抓牢陈晚荣意味着什么，意味着财源滚滚。

        香皂最大的问题就是受限于碱，在没有更多的火碱之前，这是一个无法突破地瓶颈。因而。香皂不可能普及。但是可以做为高档用品出售给有钱人，自己也可以赚到不少。

        生产不是问题。只需要找个场地，请些人就可以做好。主要问题在于销售网络，以陈晚荣现在一千多贯地本钱要想在长安建立销售网络都很成问题，借用马家店的网络倒不失为一个好办法。

        “马大哥有意，我自无不可。”陈晚荣对他的提议很是赞赏，道：“马大哥，要不这样好了，您可以做我的代理商。”

        “代理商？”马致中眉头一皱，不解的问道：“陈兄弟，什么是代理商？”

        代理商这个现代新名词他不理解很正常，陈晚荣给他解释道：“简单的说，我把香皂做出来给您来卖，卖了我们分红利。”

        马致中略一沉吟，摇头道：“兄弟，您地想法很好，只是不如把香皂卖给我，我自己来卖，赚多赚少都算我的。”

        他是想买断，不是不可以，只是没有代理好。因为买断之后，他要如何折腾那是他的事了，陈晚荣不便插手。陈晚荣已经打算做味精，这又是一门赚钱的生意，这就需要一个品牌来支撑，不能把品牌给弄砸了：“马大哥，这不好办。马大哥若是真心想做地话，我可以分两成红利给您。”

        “两成？”就卖一下，就分两成。香皂必然受欢迎，一天不知道要卖出去多少，真的是财源广进了，马致中沉吟一下道：“不过，您得让我全部代理。”

        陈晚荣才不会答应他这个无理要求：“马大哥，这是不可能的事！您要知道马家店虽然很大，在长安排得上。可是，大唐何其大呢？除了长安，还有洛阳、扬州、杭州、广州、幽州这些大地方，要是我让您一家来代理，这些地方不是就不能卖了么？您这不是捆住我的手脚么？”

        这话很在理，马致中无法反驳：“兄弟，在别的地方任由您处置。不过，在长安得只能让我一家来代理。”只要拿下长安的独家代理权，就不怕高家店横插一杠子，自己就有机会超过高家店。

        陈晚荣哪会不明白他的心思，笑道：“马大哥，您这要求有点过份了。您想，在长安，马家店十几家店铺，而长安就有两市一百零八坊，没有马家店地地方多着呢。要是全给您代理，不是让我受损失么？”

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