第二章 巧妙运筹 (4 / 9)
        别地不说，就“马家店的品种不如高家店齐全”这一条就足以让他的生意大受影响。现代商家明知有些货物盈利甚微，仍是坚持卖，原因就在于为了保持品种齐全这一形象，这道理古今相同。

        不管是真是假，总得弄个明白，马掌柜心意一决，道：“这年头的骗子不少，往往把鸡毛说成是令箭。这种人我见得多了，就怕你的东西入不了我的眼。”

        明明是心动了，却拿话来激人，陈再荣的性子烈，不由得回头：“是好是坏，自有公道，不须你来饶舌！”

        陈晚荣地举动可比陈再荣冷静多了，头也没有回，径走不停道：“马掌柜的眼光高，看不上香皂，我去找几个眼光不够高的瞧瞧。这种眼光不高的人，高家店应该好找。”

        依照马致中的想法，他如此相激陈晚荣一定会回过身，冲到桌前。怒气冲冲的把香皂往桌上一放，要他验明白，他就可以趁此机会辨个真伪了。没想到陈晚荣根本就不受激不说，反而还将他一军。

        在这种情况下不急不躁，不怒不喜，是个难缠地精明人。马掌柜在买卖场上打滚了一辈子，还有几分识人之明，知道遇到这种人既是好事，也是坏事。说是好事，就是合作地话可以给自己增加好处，若是推到对手那里地话。会对处己造成很大的伤害。

        即使不能合作，也不能让陈晚荣跑到高家店去，这事一定要阻止，马掌柜地语气一下子放缓了，道：“我现在正好没事，可以帮你看看。好用不好用。”

        虽然没有说“等一下”“留下来”这些话，意思已经很明白了。只是他还拉不下面子，没忘了找借口，陈晚荣想起陈王氏数落陈老实的话“死鸭子德性，浑身都煮得烂，就一张嘴硬”，索性满足他地虚荣心，站住道：“那就有劳马掌柜了。”

        “一点小事，不用谢。”马致中趁机下台：“验点东西要不了多少时间。也不用急，喝杯茶润润喉。”拿起茶杯，提起茶壶斟了两杯，一杯递给陈再荣，一杯递给陈晚荣。

        陈再荣是读书人，对人有礼貌，马致中已经放下身段了。他也不会再计较马致中适才的傲慢，彬彬有礼的道：“谢谢！”

        陈晚荣的表现让陈再荣大跌眼镜，一向有礼貌的陈晚荣在这一刻好象礼节和他不相干似的，大模大样地坐在椅子上，也没伸手去接，只说了句：“放这里吧！”

        这很没礼貌，马致中眉头一轩。心头不禁火起。却见陈晚荣正打量着他，眼里颇有几分嘲笑。立时明白陈晚荣是对他适才傲慢的惩罚。真要论起来，还是自己不是在先，马致中只得忍了，把茶杯放在陈晚荣跟前，这才回到自己的位子上坐下来。

        并不是陈晚荣不懂礼数，而是故意为之，为的是要给马致中留下不服输的印象。只要马致中有了这想法，就会想陈晚荣不服输的人，要是香皂真是好东西地话，自己不帮助他就会去对手高家店那里。为了不让陈晚荣去高家店，马致中只能在某些方面做出让步，这事就好办多了。

        不得不说陈晚荣的表演非常成功，这也是马致中宁愿隐忍也不愿发作的原因。在香皂的好坏没有分别出来之前，为了这点小事发作太不明智，这正是马致中的顾忌。

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