第15章 遥知兄弟登高处(上) (2 / 3)
        女的还要讲价，男的已经抽出一张五十的递过来，板板接过手，女的还有些不高兴，可是板板已经“看见”她心里非常开心。妈的，不是自己掏钱，不开心才怪。板板将钱找完后，女的挽着男的手臂，满脸笑容地离去。

        二毛一直傻不愣登地旁观，见人走了他才问：“板哥，咱们下边不是还有一整盒吗？你怎么说只有一件？还有，五毛钱的东西，你卖了多少？”

        板板掩住内心的喜悦，装作无比淡然地说：“三十五块。”

        二毛惊叫：“三十四双皮鞋！板哥，你太厉害了！哇，我要擦一整天的皮鞋才能赚到这么多钱！这男的真是个傻B！”

        板板斥责道：“你懂个屁，他是为讨好那女的，哄人家开心，你以为他不知道这东西不值钱啊！这叫心理与行为，叫你好好学，偏不听话，整天就想着看A片！走啦！小心看路……”板板说着，这才想起二毛是不用看路的。

        这是一个良好的开端！不是因为赚的钱多少，它的意义在于，从来没有做过生意的板板建立了自信心！其实这些话他都是从书上和教学片上学来的，板板没有生搬硬套，因为他跟卖麻辣的胖姐呆过，虽没有实践过怎么用自己的语言去表达，但是他有看透别人内心的本领，所以每句话都能直透别人的心底！

        这就相当于，板板跟人交流时，都是有心算无心，他总能把话说到别人心里去，抓住顾客的弱点，迎合别人的心思，让人感觉到他特别真诚，然后以最短的时间完成交易。

        板板做生意确实是“看人说话”，比如那些没什么钱的学生、打工仔，他就不会把价格抬很高。怎么分辨有钱人呢？这要归功于擦皮鞋的经历，什么人有钱，什么人没钱，这点识人之能就是通过擦皮鞋磨练所得，看别人的皮鞋，看别人的着装和气质，基本上板板能断定这是什么人。

        至于那些没钱偏要充阔之辈，板板也老实不客气，来者不拒，敲得一下是一下。还有就是那些男盗女娼的家伙，板板现在非常认同一句话：表面上满嘴仁义道德，其实一肚子的男盗女娼。所以，针对那些男对女不怀好意，女对男也不怀好意的人，板板是加长锤子长度，往死里敲！

        下午快要收摊子的时候，已经被城管扫荡过两次的广场，再次商贩云集，因为现在已经达到下班时间。城管也是人，多上班又没多余的工资拿，所以广场上的小商贩们心安理得地破坏市容。

        二毛去买了五个盒饭，板板一人要干三个，他自己吃两个，但以板板的速度，三个吃完，二毛的第一个还剩下一半。

        这时候远远地走来一对情侣，男的中年秃顶，女的徐娘半老，两人的穿着显得非常考究，从衣着的搭配来看，非常有品味，体现出一种雍容华贵的气度，应该是属于高收入人群。

        板板急忙叫二毛停下，飞快对他说：“呆会儿你给我盯着那个男的看！不许说话，听到没有？”二毛依依不舍地放下饭盒。

        二毛刚刚站起来，两人已经走到板板的摊前，不过是好奇，随意过来看看而已，板板也没有提前打招呼，他已经摸索出来，这种只是看，不动手摸的，基本上没戏。说明对方根本没有购买****，真正想买的都会拿起来看，有的还会比划。因为板板试过，有的只是看，他就开始打招呼，结果发现这类人的心理很奇妙，本想继续看下去的，反而被他热情“吓”跑，生怕不买东西会惹他生气。

        所以见人家不动手，板板只是面带微笑，不主动打招呼，一打招呼就会惊跑猎物，等人家慢慢看，说不定本不想买的，还会产生兴趣，毕竟这么多小玩意儿，总有那么一两样让人感兴趣！

        果然，看了半分钟，女的拿起一枚紫色的兰花胸针，先是拿在手里看看，然后在巍峨的胸峰上比，问秃男：“怎么样？”

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