八十四 抢夺代理权(1) (2 / 6)
        追到北京后。肖恩费伯再也没有给汉光公司一分钟时间。他马不停蹄地拜见政界大佬、部门首长。甚至还与一位分管信息产业地副总理在紫光阁做了亲切会谈。并在当天晚上地《新闻联播》中出现了几秒钟地镜头。

        康柏公司先是简单登记了办事机构。在上海和北京两地同时设立了办事处。办事处是公司联络****地纽带。同时也是成立公司、开展商业活动地桥头堡。

        从报告显示。省机电设备公司同样瞄上了这块肥肉。刘桂华很可能在年初就开始暗中操作此事。他通过一位****要员巧妙地与肖恩伯搭上关系。而且两人密谈数次。敲定了一个意向书。

        虽然陆南没有看到意向书，但是他大致也能猜到相关内容，无非是开出极其优惠的条件，把风险和损失转移到渠道商和二、三级代理地身上。此外，刘桂华还很有可能过分看好市场，承诺了极大的年销售量，这才会让肖恩动心。

        看来，是要尽快与肖恩接触一次。刘桂华是一只老狐狸，肖恩更是尾巴都白了。李扬、贺全年想要合理权，目前看难度还是很大。何况，从商业角度分析，汉光公司对机电设备公司，也是全面处于劣势的。

        财力没人家丰厚，子公司、销售点没人家多，在整个汉中市乃至汉江省的人脉积累更是远远不及，唯一拿得出手的，或许只有一个“高科技上市公司”的招牌。可美国人不是笨蛋，做计算机销售地算什么高科技？而且真正的上市公司是汉方舟，可不是其母公司汉光。

        这就好比黑社会PKK，场子少就没钱，小弟少就没实力，人家甚至连警察局地阿SIR都搞掂了，你和他怎么打？

        陆南烦躁不安地在办公室里来回踱步，门外的何倩倩抱着一本文件夹，一脸担心地从门缝里看着。

        为了配合拿下代理权，甄友庆已经开始带队做方案，目前汉光公司手上项目太多，处处用钱，因此只能先做汉中市地方案。具体就是按照区域分布、人流量和当地机构、单位特点，合理布局，设置销售点。初步方案是

        汉中市设置8个销售点，达到年销售１万台电脑，销售的预期目标，这个数字还包括了小型机和中型机。

        他拿着刚刚打印好地方案，蹑手蹑脚走到何倩倩身后，拍了拍她的背，笑道：“哈哈，居然敢偷窥BOSS！”

        何倩倩吓得“啊”了一下，手上的文件夹掉在地上。她嗔怒地捶了甄友庆一拳，又翻了个白眼，“你是鬼呀，吓我一跳！”

        甄友庆很享受何倩倩的粉拳，嬉皮笑脸地从地上捡起文件夹塞给她，往门里指了指问道：“怎么不进去？陆董在开小黑会？”

        “开你个头小黑会！”何倩倩叹了口气道：“陆董又在转圈圈了。好像这次拿代理权很悬啊！喂，你听说了吗，李总和白助理去北京，可都没谈成呢。”

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