十三 汉中行(2)【敬请推荐、收藏！】 (2 / 3)
        陆南说的半真半假。虾产量确实够供应好几家，但是能为汉中大酒店供货，不仅是一桩生意，更是一个打入汉中高档餐饮业的标志。同时，汉中的基围虾，也确实存有上述问题。这个情况，陆南根本没有查，只是凭记忆中的一些印象，加以分析判断，很容易就可以推出结论。

        肖虹青目瞪口呆，望着陆南的表情，和见了活鬼根本没两样。

        这样小的孩子，拥有如此心智，而且思维敏捷，口齿清晰，说话有条有理，言辞温和却无隙可乘。恐怕公司里……就算在整个汉中，如此老道的谈判专家也没几个吧？

        肖虹青直到此时，才端正了心态，把陆大富父子从心理上放到对等地位，正式谈起了生意。只是她仍然小瞧了陆南，他对市场的敏锐把握，对谈判节奏的控制炉火纯青，更对十余类基围虾品种的物价了如指掌。

        “阿姨，据我所知，汉中地区活基围虾价格分为两种。一是按运前量计价，一是按到站量计价。运前量计价，大约是每市斤9――11元，而到站量计价，每市斤是14元左右。至于冻虾，应该你们这样档次的酒店不会进。”

        “你们酒店日进货量在50斤左右吧？我们可以全货提供，而且可以签一份协议，明确写明断供的补偿。价格方面，按每市斤13元，怎么样？”

        谈判的结果，是每天供应50斤，若有加量，提前一天打招呼，货款一月一结。价格暂定为每市斤12.5元。先签一年的合同。

        肖虹青打电话叫来后勤采购部经理，开始商谈起合同起草。

        这种最简单的商业合同，陆南根本没有什么可担心的，不可能有什么漏洞、陷阱。随便看了看，递给父亲。

        “阿姨，还有一条，写不写上都可以，但是需要你点头。”

        “哦？”肖虹青见后勤采购部经理望着陆南、张着大嘴的样子，心里爽得不得了。转而又想，我有什么好爽的，毛病！

        陆南颇有童趣地笑道：“阿姨，我家没有车子。你能不能派你们酒店的采购车，每天去一次，我们提前把活虾准备好，到时就上货，好不好？”

        “嗬，这点便宜都要占阿姨的！”肖虹青揉揉陆南的小脑袋，笑着答应了。

        “另外，我们家的货还能供几家酒店……”

        肖虹青一下子楞住了，她知道陆南的意思，无非是借酒店的车顺道一齐送了。

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