第四十四章：价格战 (2 / 5)
        “这到不必，他们质量，工艺不如我们，要是我们跟风降低价格，反而是砸了自己的招牌，我们不仅不降价，反而要涨价，而且迅速向广东各州府县扩展，抢占市场”

        刘延拓摇了摇头，笑道。

        “贤弟是打算舍广州而得广东”

        沈甫益又问道。

        “也不是，我们涨价，结果会是如何，一部分低端客户会流失去那些家族手里购买，但是高端追求品质生活的客户自然不会因为我们涨价而停止购买，因为我们的工艺比他们更好，质量更优，价格贵，自有贵的道理，当然也会有人因为我们价格高昂而停止购买，转而去购买那些家族手中的低端货，同时我们向全广东推广，他们必然也会跟进，扩大生产规模，以求与我们抢夺整个广东市场，那结果会是如何，规模扩大，成本自然会增加，而水晶杯的成本我等难道不知吗，不瞒贤兄和岳父，我曾经计算过，一个小号水晶杯我们卖五百两，他们卖二百五十两，而我们的成本不足五十两，这其中大部分还是人工和苏打的成本，而且我已有一种方法，可以把成本控制在一两，甚至几百钱，而他们的成本我敢肯定必然比我们更大，他们用的是天然纯碱，还得从西洋运来，这之中的运输成本就已不小，他们一个小号玻璃杯最少也得有百两，甚至百五十两以上，而且我们的利润是我们之间分，他们要十二家分，还有西洋商人，成本和利润空间都不如我们，要是扩大规模，成本必然增加，其所赚的利润必然减少，而这过程中我们便大量囤货，之后看准时机，降价促销，以百两一个小杯子或者小镜子向外售卖，质量品质比他们更好，价格还比他们成本价更低，最终他们会如何，为了和我们竞争，只能忍痛降价，之后我们只需要继续降价促销，八十两，五十两，二十两，甚至十两都可以，到那时候他们岂不是亏得本钱也不够啊，如此他们又拿什么和我们竞争”

        刘延拓说完，沈继鹤和沈甫益恍然大悟。

        是啊只要我们能够想办法降低成本，我们大赚，他们就只能赔本赚吆喝。

        不过我们降了，难道他们就不会自己想办法降低成本吗。

        “我们的成本真的能控制在一两以下吗，他们不会控制成本吗”

        沈继鹤问道。

        “放心，我要弄的东西他们做梦也弄不出来，只要这个东西问世，别说一两，一个玻璃杯只十钱，甚至几钱都可能，当然我们也得进行区分，有些是拿来走量的，有些是拿来赚取利润的，就如我们降也是降小号和中号，大号就是拿来卖利润的，何况我如今还可以打造玻璃窗，而这玻璃窗，明日我便可以命人在广州内的商铺内安装上，我敢保证西洋商人也不可能打造出这么大一块玻璃，到时候他们只有死路一条的份”

        刘延拓颇为自信的笑道。

        “好，贤婿，我信你，那我让甫益帮助你，我们就让他们知道，和我们作对的下场”

        沈继鹤说完，刘延拓和沈甫益二人拜退。

        之后刘延拓将棉布贩卖诸事交给黄岩。

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