142章 技术性卖点 (3 / 4)
        “确实不低，让我想想，让我好好想想。”

        李康平喝着咖啡，陷入了沉思。

        喝完一杯咖啡，李康平说道：“定价是最重要的事情，这关乎着公司的利润。应该由谁来定价？我想不应该是我一个人，而是需要考虑消费者的意见。是的，我们有必要做一次上市前消费者调研。当然了，也来不及做全美范围内的调研了，我们主要做美国东部几个大城市的消费者调研，纽约市，波士顿，芝加哥，费城，华盛顿，就做这几个城市吧。我们的销售人员拿着我们的超外差收音机，邀请使用过直放机的消费者们来体验超外差收音机。消费者说超外差收音机应该卖多少钱，我们就卖多少钱。”

        “我同意李博士的消费者调研计划，这么做非常有必要。”桑德斯表示赞同。

        “作为一名技术人员，我也认为李博士的建议是合理的。”亚历克斯亦赞成。

        李康平又道：“试生产、消费者调研同步开展，与此同时，我们需要打广告了。波塞冬牌收音机，一切皆有可能。你们觉得这个广告语怎样？”

        “波塞冬牌收音机，一切皆有可能？”

        “一切皆有可能。”

        “没错，波塞冬牌收音机能够收到4000英里之外的无线电信号，这在以前是不可能做到的事情，而波塞冬牌收音机做到了！一切皆有可能！”

        于是，老板、总经理、副总经理达成高度一致意见，波塞冬牌收音机的广告语拟定为“一切皆有可能”。

        打广告得花钱，李康平建议先只做波塞冬牌收音机的报纸广告。

        我们的波塞冬牌超外差收音机拥有核心科技，波塞冬牌超外差收音机的最大卖点是先进技术。

        所以，除了“一切皆有可能”的广告语之外，我们还需为波塞冬牌超外差收音机写一段技术性卖点介绍。

        这不是写论文，而是技术性的营销文，我们要用最简练的技术性语言来高度概括波塞冬牌超外差收音机的技术卖点。消费者看到这段技术性卖点介绍营销文时，他们的感受应该是“不太懂这些技术却又觉得很厉害的样子”。技术性营销文由亚历克斯起草。

        办企业得考虑各方面的事情，总结起来是四个核心业务版块：研发、生产、供应、销售。

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