9、品茶、销售、追款 (3 / 3)
        我：“嗯，做过，低级的销售卖产品，中级的销售是卖理念，高级的销售是推销自己，也就是做人。刚才通过喝茶的那段，至少我与他瞬间就拉近了距离，并且相互了解为人都很信守承诺。”

        从店里出来，我们按照先易后难的程序做事，对忠实老客户的拜访、洽谈、到补货都很顺利，至于新客户从认识到建立信任这也是要经过多次打交道才行。

        一个上午我俩的工作量还是很大的，老客户拜访五六家都是以补货为主，新产品附带了一点不多。新客户也发展了三家，虽然定货量不大，都只在一千元左右，但至少有个初步的建立。

        下午按照原定的计划，追缴欠款，这个市场一共五家，欠款有十五万，欠的时间据资料显示从实施这个计划开始到现在。

        据李滔所言，这五家他还是比较熟悉，自从计划实施来，其中四家的补货情况都陆陆续续的，只有一家，就昨天发现的，除了地址是对了的，其他都对不上号。

        进入了其中欠款一个店铺，店里的货，各式各样的小精品，摆放还算整齐，井然有序，这个时候店里老板看到有人来了，发现是李滔来了，连声道：“这是稀客啦，一阵没来这边了吧！”

        李滔也是露出规范性的笑容道：“刘老板，生意还可以不？”

        刘老板并道：“生意马马虎虎吧，今天那阵风把你吹过来了？”

        李滔和这个刘老板也是很熟悉，这时刘老板看到同行的我3，道：“这位是？”

        李滔介绍道：“这位我的领导，任经理。”

        我在他与李滔聊天之际，看了下他的办公桌上的被一个计算器压着的货单，有大概七八张，刚才他在算账，应该是发现我们来才将货单压住。

        我上前打招呼，并没有多聊，他似乎对我这样的领导没放在眼里，没有邀请我们坐，没任何招待之意，既然没要我们坐，我贴近李滔耳边道：“你和他聊下，就直接说明我们的来意。”

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