第168章 大客户买保险的理由 (2 / 2)
        曾言言感觉自己的呼吸声，都因为面前的话筒放大了了。她担心会让它产生回音，于是没有用深呼吸消除紧张感，而是侧着头做了个鬼脸，然后笑了一笑。反正下面的人也看不清她的样子。

        她不知道，此时自己一身米色套装，站在背景是红色的讲台上，有种优雅的感觉。当开口说出那一句“大家好，我是培训部的曾言言”，在嘉宾席上坐着的杨筱歆，脸上露出了自己家孩子长大了似的欣慰的笑容。

        毕竟也是做了好几年培训，只不过是换个讲台，适应了之后，曾言言的表现就越来越自如了。好的培训讲师，通常都有点“人来疯”，也就是下面观众越多越积极，他们的表现就越好。而刚刚宣布的竞赛方案，显然让整个场子的热度还在，曾言言就在分公司给大家“送钱”消息的余热里，缓缓地问出了这样一个问题：“祁经理说的方案，连我都觉得听着好兴奋。只要能做到100万的大个险保费，最高能拿6万的奖金，还不算佣金！那么，去找100个能做1万的客户容易，还是找到5个能做20万，甚至1个能做100万的客户容易呢？”

        场子里突然安静了下来，这不是尴尬的无人问津，而是这么一个问题，让所有人都开始思考。恰到好处地等了两三秒之后，曾言言一点遥控笔，大屏幕上便出现了一行大字——

        你负责找到大客户

        我负责成交大保单

        “我们会和大家一起，陪着银行的理财经理，勇敢地去找那些大客户，跟他们开口说保险，在自己的渠道里，出第一张10万的保单，第二张10万，然后是第一张100万，第二张……下面伙伴们发出了惊叹，你们千万不要以为我在给大家打鸡血，我也是亲自谈过不止一张总保费上千万的保单的，大客户们为什么愿意花钱买一份收益还比不过理财产品的保险，他们心里的理由，我知道。今天，就来告诉大家！”

        曾言言手潇洒地一挥，又打出一张幻灯片——

        大客户想要跟你买保险的7个理由

        此时，曾言言看到下面不再是一片暗，无数星星亮起，那是业务员们拿着手机在对着投影的内容拍照。他们想要知道这些问题的答案，他们真的内心都渴望着出大单。这很好！

        这一堂像是广告作用的培训，算是达到了想象中的效果，接下来再去和各个大区落实分层级培训的人员筛选，应该就会顺利得多了。

        在不输于祁晖的掌声之中，曾言言款款走下讲台，直到坐定在自己的位子上，才发现心跳得厉害。似乎连手心都是湿的。

        祁晖探过头，赞叹着：“有范儿，曾经理！”

        曾言言拧开一瓶水，咕嘟咕嘟灌下去小半瓶，顺了顺气，对祁晖笑着：“名师出高徒，祁经理。”，，，

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