第89章 原来是这样的培训 (4 / 4)
        “陈经理，我不太懂，怎么银行也要考核保险的吗，还要排名，这是什么意思？”

        “现在银行业务压力不要太大，她们中收指标高得不得了，什么保险、基金、理财……还有存款，分行肯定要考核他们的，不然客户都给招行、工行抢走了。”

        曾言言听懂了个大概，但是有个专业名词实在不明白：“中收是什么？”

        陈艳笑笑：“你没做过银保对吧，这个就是中间业务收入。银行靠什么赚钱，以前是存贷差，可是现在利率低，哪里有利润，当然要卖产品喽。”

        这个大概的意思就是，银行就是个代理商，卖保险公司和基金公司的产品，然后才能赚钱。曾言言大概明白了为什么ZR能在银保渠道做出这么多保费了。代理人靠佣金养活自己，银行靠佣金养活行员，大概就是这个意思吧。

        细节的部分她没有继续追问，第一次和陈艳出来培训，再问下去，就显得自己什么都不懂。

        “陈经理你做银保很久了吧？”

        “呦，我算算看哦，有五六年了。”

        “所以你和王行长也认识了很久吧！”

        “从我开始带这个网点，大概两三年了。她以前是客户经理，升上来的，自己业务做得很好。这个网点的大客户都在她手里。”

        怪不得王行长发脾气的时候，下面的人大气不敢喘，原来是知道她厉害。

        “我看行里那些人，好像挺怕她的。”

        “怕归怕，你知道她管得严，去年业绩最好的时候，一个理财经理能赚多少钱？那个坐在你斜对面的男生，买了一辆宝马。”陈艳摇摇头，“今年他们一直没做起来，大概是客户挖得差不多了吧。”

        接着，陈艳似乎陷入了某种沉思，一心开着车，曾言言也就没有多说什么。，，，

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