第55章 曾经的“污点” (2 / 3)
        突然间，曾言言脑中似乎划过一个形象，就这么大的脾气，这么大的嗓门，其实她本该第一时间就回想起来的，或许只是潜意识里，不愿这么快地让自己进入那段往事吧。

        曾言言有些小心起来，试探道：“您是盛阿姨吗？我是ZR的小曾，保险公司的，您想起来了吗？”

        说出这句话的时候，曾言言感觉心底那一口浊气似乎全部被吐了出来，而且她也准备好了，面对对方任何的反应，要把这段带点“污点”的往事，彻底处理好。

        那是曾言言最艰难的一段时光。所谓艰难，不光是因为业绩捉襟见肘，甚至连她内心原本坚定不移的善良和坚守，都已经开始出现了裂痕。她不愿意回望过去，或许就是怕看见那时的自己，有多不堪吧。

        连续两周，一个客户都没有见到，陆慷砺那里也没有可以提供的热线客户，曾言言已经陷入了深深的绝望。再这么下去，下个月可能就一分钱也赚不到了，这可怎么办？

        陆慷砺见她愁眉不展，只能支招，不过这是非常挑战曾言言的：“你看是不是家里人能帮你一把，其实一张几千块的保单就可以了……”

        曾言言把头摇得几乎要晕过去：“老大我说过的，真的做不到，我没法去和家里人开口。”

        “那怎么办呢？没有客户，你下个月……”

        “要不然，我去试试陌生拜访吧。之前王斐不是就这样，好几个月居然都做出了两三张单子。”曾言言一咬牙，颇有点豁出去的感觉。

        无论是去开发缘故的保单，还是硬着头皮陌生拜访，可能都是曾言言的一次艰难的尝试。只是，她选择了还能稍微对自己交代一点的后一种方式。

        所谓陌生拜访，几乎就是什么铺垫都没有，直接向一个陌生人宣告自己的身份，希望能让对方接受保险，甚至能出钱来买下保单。这在曾言言看来，简直是不可能的任务。其实在很多年前，不少保险销售人员，都是这么做业务的，开门见山和人推销，大浪淘沙下来也能成交一些业务。可是如今，人们对于保险代理人的观感真的太一般了，自我警惕性也高出许多，纵然曾言言看起来一脸无害，算是个值得信任的小女孩，她也并不指望能有多大的概率。只是死马当活马医。

        好在，现在陌生拜访的手段也进步了些，至少不会直接拿张保单问对方要不要签。大多时候，会借用一张调研问卷，请对方用1分钟回答几个问题，如果碰到愿意留下姓名，还算客气的客户，就可以针对他们的回答，有选择地推荐产品。

        曾言言咨询过王斐的经验，也做了相当的心理建设，终于还是出发了。她知道这件事情会很羞耻，却没有想到，那些陌生人的白眼，根本可能都还没有落到她的脸上。所以，丢人归丢人，几乎都不会有人发现，是她曾言言在丢人。连续被七八个人拒绝了之后，她甚至觉得这事儿也没有多尴尬。只是，她不是为了练胆子，还是希望能有单子啊。

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