第十四章 LG (1 / 3)
        丁香的晚会大获成功。上流社会的贵妇小姐们被她的化妆品彻底俘虏了，大家都想讨要一些。当丁香故作为难的表示自己这里并没有太多的时候，可爱的布莱克夫人凑趣的怂恿丁香开一个化妆品公司。于是她在“思考很久”后说自己可以试试。

        千万别小看了女人之间的传播能力。东方神秘化妆品的消息顿时传遍了纽约，波士顿、芝加哥、华盛顿等地的女人们几天之后也得到了传播过来越说越神的消息。《纽约时报》的时尚专栏作者拉里-布朗先生在收到丁香私下给予的100美元支票后也很配合的在报纸上大加宣扬，不禁推销了化妆品，对丁香的美貌和旗袍也是大加赞赏。一时间，劳拉这个名字再次成为纽约乃至美国东部最热门的话题之一，据说克里夫兰总统的夫人也私下里到处打听劳拉和她的化妆品的消息。

        “叮……”清脆的碰杯声，香槟酒在光线下闪烁着浅黄色的光芒。

        丁香、格拉芙和尤纳斯在为成功干杯。根据他们达成的协议，LG化妆品公司已经于此前正式成立。所谓LG，就是劳拉和格拉芙名字的第一个字母，象征两个奇女子的精诚合作。公司的注册资本是4万美元，由丁香出资50％，格拉芙出资30％，尤纳斯出资20％构成。

        对于格拉芙，丁香看重的是她在欧洲上流社会的巨大影响力。铁血宰相俾斯麦公爵的孙女，在欧洲各国的上流社会都有厚实的人脉，有了她，欧洲市场的开拓将获得事半功倍的效果。在格拉芙的坚持下，丁香忍痛让她出资30％。

        而对于尤纳斯这个神秘的犹太人，丁香也有深远的打算。从谈判过程中，丁香感觉到这个犹太人似乎已经注意自己很久了，他背后的资金实力也可以用“深不可测”来形容，奇怪的是凭自己的了解，似乎没听说过商界有这么一个大腕。女人加商人的直觉让丁香感觉到，对化妆品公司的参股，可能是一个庞大财团对自己的试水。

        于是丁香欣然答允了尤纳斯的加盟。自己带来的两吨黄金，折合此时的黄金价格，大概价值130多万美元（折合清朝白银大概是190万两）。这无疑让丁香成为这个时代的巨富，这个时代里百万富翁毕竟还是少数。但还不足以让她成为商界举足轻重的顶级人物，据记载1910年洛克菲勒的财产总值达到10亿美元，现在（1893年）估计已经接近上亿了。和这种顶级富豪相比，丁香无疑还差很多。尤其是她要快速进入钢铁、机械、化工等重工业行业，她的资金还显得单薄了一些，她需要财团的支持。而这个神秘的犹太人财团显然已经开始注意自己了。

        第一批化妆品就要出炉了，在第五大道的LG专卖店也接近装修完毕，此时的三人，心情都有些兴奋。

        关于化妆品的定价，丁香的决定让另外两人大吃了一惊。虽然谁都知道这种奢侈消费品要定高价，可是丁香建议的价格让他们不由得对她的“奸商”天赋大为感慨。丁香建议，一个标准护肤套装（洁面乳、面孀和眼孀）的售价是50美元，相当于大多数普通老百姓月薪的三四倍，而全套化妆品价格达到80美元！

        根据丁香的推算，只要全世界最有钱的2万人痴迷于使用这种化妆品，公司的每年的营业收入就可以达到300万美元以上。由于她信口胡说的神秘东方宫廷配方的故事，LG化妆品已经树立了上流社会贵族产品的形象，让普通人买的起，反而不利于品牌的定位。至于中产阶级和普通市民阶层，大可以以后再树一个其他品牌来获取市场，两个品牌之间要严格做好品牌区分，以防止互相影响。

        从P&G剽窃的品牌理论大大震撼了格拉芙和尤纳斯。想想每年300万美元的营业额中包含的暴利，两人仿佛瞳孔里都是美钞大票的绿色。

        碰过杯之后，他们开始商量目前所推的顶级化妆品的品牌名称。每个人都说了一大堆名字，比如皇妃、贵妇、丽人等，都不甚满意。

        最后丁香所说的“香格里拉”获得了大家的赞赏。香格里拉，如梦如幻的神秘之地，天上人间的神秘国度，无法企及的神秘之美……丁香充满诗意的描述让两人陷入了美妙的遐想中。于是丁香赶紧让梅森上楼来，把这种感觉传递给他，让他创作最美的广告。

        随后三人商定，第五大道的香格里拉化妆品专卖店顺利开张后，格拉芙就带领一个美国的财务总监抓紧返回欧洲，成立LG欧洲公司，初步决定先在巴黎、伦敦、维也纳和柏林开设分公司，欧洲公司的总部就设在巴黎。对于俾斯麦家族家传的干练和贵族气质，丁香非常放心。

        三天后，第五大道的香格里拉化妆品专卖店正式开张，店堂面积达400平方米，巴洛克风格的装修及陈设中揉杂了大量的神秘东方元素，讲解试用区和休息区奢华高贵，柜台区则典雅简约，30名漂亮的化妆顾问（销售员）一身旗袍装扮高雅端庄，让所有到场的上流社会名媛都流连忘返。

        百老汇最当红的女演员丽莎-桑帕约也出场致贺，并和丁香、格拉芙一起剪彩。丽莎已经和LG公司签约一年成为香格里拉系列化妆品的形象代言人，代价是一整套香格里拉系列化妆品及一年内免费提供香格里拉护肤套装。

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