梦城花香-第七章-（二）（读完求收藏求推荐票） (7 / 10)
        大雄笑笑说：“如果我们双方达成合作意向，欢迎你们进行核算。大生科技目前的经营状况我还是很有信心的，现有的项目收益，核算五十万元的价值已经是算是最保守的了。挣不够这个利润，我们连团队都养活不起。”

        韩亮明听大雄说完，又笑了笑说：“两位老总，未来合资公司的运营管理为什么要由你们来主导呢？而不是由大股东台湾方面的同事来主导呢？者不太符合常规吧？对大股东来说也不太公平。”

        我看着韩亮明说：“韩总，我们也正是出于对大股东利益的考虑，才提出来未来合资公司由我们现有管理团队来主导的主张。”

        韩亮明听完，说：“哦，这我到是想认真听听。”

        我接着说道：“如果未来合资公司由台湾总部的同事来主导，我认为对于我们双方来说都失去了合资的意义。首先，台湾总部的同事来大陆工作的成本非常高，会大幅度地增加合资公司的运营成本，如果采取此方案，你们不用跟我们大生科技谈合资，直接自己投资在大陆开一个全资的子公司就好了。其次，只有我们大陆人最懂得如何跟大陆的客户打交道做生意，你们目前在大陆的客户多数都是台资厂，而未来系统集成市场增长空间更大的地方是在大陆的客户需求，这样的话我们创始团队的价值就是体现出来了。再次，台湾的管理文化是否适应大陆团队的管理，这是一个很大的问题。我这种技术型的公司和生产型的台资厂不一样，很多的员工都是需要高技能的大学毕业的学生。这肯定不能用台资厂管理普通员工的那套管理方式来管理的。”

        韩亮明听完之后，不置可否，只是看了看林邦友。

        林总这时候微笑着打了个圆场说：“来，来，来，喝茶！喝茶！”

        我们大家都端起了茶杯喝了口茶，然后林邦友说：“这样吧，关于股份比例和运营管理主导权的问题，我们作为有争议的部分，容我们跟台湾总部的大老板汇报后再找时间商议如何？”

        这时韩亮明说：“是啊，虽然魏总刚才说的问题有些很在理，但是台湾总部的大老板是不是认可，这需要我们汇报后才能确定。”

        这时候大雄说：“两位领导，这两个条款对于我们来说都是很合理的要求，我相信你们也是能够理解的。我们都是从更有利于未来合资公司的发展出发来做此主张的，这需要你们去说服总部的赖总。否则的话你们真的没必要找我们合作，直接在大陆投资一个分公司就可以了，清汤清水的，你们自己投资自己说了算。但是，台湾同事来大陆工作的成本你们自己核算一下，几个高管除了工资光差旅费和补贴都是一大笔的开销，更别谈什么团队融合和客户关系维护这两方面的隔阂与文化差异了。”

        林邦友听完之后，又说：“那么合资公司的董事长由我们任命总可以吧？财务管理人员由我们负责招聘和委派有没有问题？”

        大雄看了看我，说：“这个没有问题，但是董事长和财务人员的薪资标准我们双方要约定好。因为凡是台湾总部这边委派的岗位，薪资待遇都要合资公司管理团队的认可和控制在可承受的范围。”

        林总看来了看韩亮明，说：“这个我觉得没有问题，我们双方签署合资协议的时候可以写明白的。这也是为了合资公司的健康发展吗。”

        这时韩亮明说：“我刚才思考了一下，假如赖总同意了由你们来主导合资公司的运营管理，我们在投资大生科技的时候就需要你们大生科技现有的股东签署一个承诺书，承诺不再在公司以外投资或参股与合资公司有竞争关系或是业务相近的其它公司。不知道你们是否同意？”

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