梦城花香-第六章-（七）（读完求收藏求推荐票） (2 / 10)
        等林邦友说完，我放下茶杯说：“林总，目前您的考察对象中，对您的合作方案感兴趣的柜台一定不少吧？”

        林邦友听我这么一问，就哈哈一笑说：“这还真的被你问着了。有几个柜台，对我的合作设想非常热心，也跟你们一样经常找我沟通交流，希望推进合作。有的柜台啊，觉得我们分包给他们的项目要么太大吃不下来，要么嫌利润太低，懒得跟我们合作。总之，各种想法都有。”说完，他无奈地摇摇头，苦笑了一下。

        我听他说完，就说：“毕竟还是有几家很感兴趣的嘛，您也不用太苦恼。”

        林邦友笑笑说：“感兴趣的那几家，都实力一般，资金实力估计连一个工程项目的材料款都买不起，要么就是技术上不太过关，没有承揽过什么大型的网络工程。”

        我听完林邦友的话，觉得此时可以抛出一个大胆的想法出来，把林邦友的苦恼给解决掉，让他可以带着我们的想法回台湾总部去汇报工作。

        于是我就对林邦友说：“林总，我们今天来也是想跟您具体商谈一下大生科技与拓扑系统集成公司的深度合作。除了您上次提出的业务转包合作之外，我们这边也有一些新的想法想跟您探讨一下。”

        林邦友喝了口茶，两手一摊说：“好啊！你们有什么好想法，我很乐意听一听。咱们大家都坦诚一点，这样会比较容易达成合作。”

        我略微停顿了一下，捋了捋思路，开口说：“我们希望将项目订单转包合作，改为深度的合资合作。”

        林邦友听我这么一说，认真想了想，然后似乎有点来了兴趣，挪了挪身子往我这边靠了靠说：“能说得具体一点吗？”

        我接着说：“我感觉，整个珠三角未来的发展潜力会非常巨大，而且发展速度也会越来越快！如果我们之间只是订单转包形式的合作，这很不利于我们双方集中优势做市场，你们有资金有技术完全可以把大陆这边的市场布局得更大一些，借助大陆改革开放的新形势扩大在大陆的市场份额。我们有团队，有业务经验，落地实施的经验非常丰富，更重要的是我们比你们更熟悉大陆市场和人脉。这样，我们双方就可以借助你们在台资厂取得的订单和工程案例，撬开大陆珠三角附近非台资厂的系统集成市，实现共赢发展。说白了就是市场时机对我们双方都非常重要！”

        林邦友听了我这一番话，频频点头表示非常地认同，他提起茶壶给我们续了茶水，然后说：“可是，我们双方的合资模式你们是怎么考虑的？”

        我说：“我们以大生科技的现有资本、利润、账面资金等等所有可以核算的资产入股，你们以现金投资入股，重新组建新的大生科技公司。”

        林邦友听完，思考了一下问我：“你们大生科技公司现在总资产的规模大概有多少？”

        这时大雄马上插话说：“大概有100万元人民币左右，我们是五十万的启动资金，加上这几年赚的一些利润也都滚动着在使用。这个到时候您这边可以请专业的会计公司来核算，我掌握的情况大概是这样。”

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