梦城花香-第五章-（十五）（读完求推荐票） (4 / 16)
        我说：“好的，那市场部那边我就不管了，有什么事儿我让他们找你就行了。”

        房萍看了看我，说：“是的。”

        当天晚上，公司的大老板杨总以邮件的形式，把与WQLink公司合作洽谈的主导权落实给了运营部，并指示市场部作配合，不得主动联系客户。

        经过几个回合的讨价还价和具体商讨，我们和WQLink网络设备商的正式合作协议于一周之后正式签署了，协议最后的总金额比房萍预估的金额还要略高一些。正式协议达成之后，公司领导对房萍和运营部进行了表扬。在房萍的争取下还给我发了一千元的奖金作为鼓励。按照公司销售人员相关的提成政策和标准，此后每个月我和张艳都可以从到账的销售款中领取一些提成，这让张艳非常高兴，觉得跟对了领导。

        协议签署之后，一连几天我都在跟公司的各个部门开会，讨论和落实WQLink合作协议执行的细节。市场部的事情倒是最快明确和落实了，因为房萍找了公司领导直接喊上市场部的贾总开了个会。涉及到市场部的工作非常简单，他们只需要把几个广告位的广告发布正常排期执行好就行，只要不人为捣乱都不会出大问题。虽然贾总对于我们运营部没有让他们市场部参与就把广告位销售出去了有点意见，但是公司领导看到了收入，不但没有批评运营部，反而让市场部好好反思，互联网广告到底怎么样销售才会更有效果。

        公司领导杨总在会上很严厉地说：“天空网的广告位资源是公司的，不是属于哪一个部门的私有财产，哪个部门有本事卖出去，就哪个部门有业绩，拿提成。公司只是把广告位资源的销售权分派给了你们市场部，市场部是广告资源的销售主力而不是唯一的销售部门，公司并没有把资源卖断给你们市场部，不是你们市场部的私有财产。你们要向运营部学习取经，多动动脑筋，才能把互联网广告卖出去。公司没有收入，拿啥养活那么多员工啊？部门的本位主义太严重，业务思路不灵活，视野不够开阔，是市场目前最大的问题。”

        贾总听了杨总的这番话，脸上的表情红一阵紫一阵，最后贾总满头冒汗地对杨总说：“请领导放心，我们一定认真执行好与WQLink公司的广告投放协议。以后我们会向运营部和房总多学习，多取经，争取我们部门的销售业绩也节节攀升。”

        杨总看了看市场部的贾总，没有再多说什么。

        房萍补充了一句，说：“贾总，我会安排我们部门的魏广生跟你们部门对接，负责具体安排和落实广告的投放。”

        贾总说：“好的，好的，你让魏广生有事直接找我或者找我们部门的小张。”

        贾总用眼睛看了看我，脸上有一种异样的表情。我心想，这下我可是把市场部给彻底得罪了。

        市场部的问题解决了，我最头疼的是协议中第二部分的收费条款落实。因为，这些收费项公司没有具体的标准，也就意味着从来没有这么操作过。如果不把细节梳理清楚，很容易就打乱仗，出现纰漏。针对些操作项，我详细地拟定了一个操作方案和流程。根据日历表的时间节点，把每一个环节落实到责任人，以保证执行的效果。房萍看了我拟定的操作方案和流程之后，感觉没什么问题，就让张艳打印签发给了每一个责任人。

        一切协调安排妥当之后，WQLink公司也发来了他们的广告文案和软文。运营部按照我拟定的操作方案和流程，开始制作广告图片及编辑软文进行发布。当WQLink公司的广告首次出现在我们天空网上的时候，房萍刻意走到我的座位上，伸出了一个大拇指，把一兜子水果放到了我和张艳的桌上。

        张艳惊讶地说了一句：“广生，房总啥时候改走感情拉拢的套路啦？她以前可不是这个样子的。”

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