梦城花香-第五章-（十四）（读完求推荐票） (2 / 5)
        孙总接过框架协议认真地看了一遍，说：“没问题，有了框架协议，我们双方的团队就有了进一步商谈的方向，可以启动正式的洽谈了。”

        房萍说：“是的，咱们先签一个框架协议，让各自的团队开始对接商谈正式协议的细节和条款。这样我们双方的合作就可以扎实推进了。”

        会议的末尾，房萍和孙总各自在合作框架协议上签了字。双方的合作迈出了实质的步骤。

        送走客户之后，房萍把我喊到他办公室，对于今天的商务谈判表示满意。对我的各项安排都给予了肯定，表扬我细节把握地非常到位，方案制定得切实可行。她说后面会协助我跟进正式合作协议的洽谈和签署工作，一定不要出现什么闪失。对方公司孙总的层面她会去跟进交流，我需要跟他们的季经理紧密合作，把正式的合作协议条款尽快敲定。

        我打趣地说：“有漂亮的美女领导助力，这个合作一定能够拿下。”

        听我说完，房萍难得不那么严肃，脸上有了笑容。

        她说：“魏广生，你可别太得意，今天我们只是跟他们草签了一个框架协议，这只是万里长征开始了第一步，正式的合作协议细节商谈还有很多的细节需要落实呢。”

        我笑笑说：“关于正式的合作协议，你有什么指示吗？”

        房萍说：“正式合作协议的其它条款都好商量，关键就是价格。其实根据你制定的方案，我们的收费项目就分为两部分。一部分就网站栏目内的广告位收费，这部分我看了一下按照市场部对外的售价标准几个位置合计起来是八万多块钱每个月，你就按照不低于六万元每月的优惠价格去跟他们谈。另一部分是一些软文和线上线下互动的收费项，这部分的收费公司暂时没有一个具体的标准，你先按照每月两篇软文四千块钱的标准收费就行，其它的不固定收费就按照单次收费先报给她们。”

        我一一作记录之后问房萍：“房总，正式的合作协议如果签署后，怎么落实执行？”

        她想了想，说：“正式的合作协议签订之后，固定广告位的部分，转给市场部去执行，毕竟网站广告位资源的销售和管理都在他们那边。另一部分软文和线上线下互动的这些收费，就你们论坛栏目运营组负责协调落实执行。”

        有一个问题我小心翼翼地对房萍说：“我们在没有市场部参与的情况下，就把广告位资源给卖出去了，然后又让他们只负责执行，他们会不会有意见？”

        房萍说：“这个问题我会去跟市场部的贾总协商，他要是有意见我就找公司领导。给公司挣钱的事儿，他们没有理由不配合。现在互联网广告根本就不被企业认可，市场部的销售业绩很差，我们好容易为公司把广告位卖出去了增加了公司收入，他们即使有意见也要执行。你只要记住，成交价格不要太低，免得他们说我们扰乱他们的价格体系抢他们的客户。”

        我点点头表示明白了。

        她最后叮嘱我说：“赚钱是第一位的，不要有那么多顾虑，争取早点儿把正式合作协议签下来。这个合作协议一签下来，协议总额一年最少也有七八十万呢，如果跟他们配合好一些，跟进得积极一点，一年的销售额达到上百万都有可能。所以，广生，你会成为公司的销售冠军呢。”

  The content is not finished, continue reading on the next page

更多完整内容阅读登陆

《墨缘文学网，https://wap.mywenxue.org》