梦城花香-第五章-（十二）（读后求推荐票） (2 / 6)
        我问大雄：“他都提了一些啥条件？”

        大雄说：“他说，目前我们的销量太少，要么把我们的供货价提高，要么就是每个月保底要进多少台他们的网络设备。只有这样才能达到一级代理商的出货量标准。”

        我跟大雄说：“这家WQLink品牌的网络设备目前在市场上卖得挺火的，上升势头很快，我们得想办法把代理权保住。”

        大雄有点为难地说：“我们海望电脑城人气就这么多，网络工程的订单也不稳定，没办法满足他们月保底销量的要求，如果按照他们的保底要求，设备进了货销不出去，压在手里太占资金了。”

        我想了想说：“我来跟他聊聊吧。”

        我和大雄一起回到柜台，那家网络设备的区域经理主动递了名片给我，我接过他的名片，也递了一张我在天空网的名片。

        我坐下来认真地看了一下他的名片，知道他姓季，就说：“季经理，大雄是我的同学也是合伙人，我们这个柜台也是在市场里最早打出承揽办公网络工程招牌的柜台。贵公司产品的代理权也是最早放给我们的。我们双方一直合作的挺愉快的，怎么突然间就提出来要我们答应保底销量的要求了？”

        季经理说：“魏先生，你说的这些我都知道，但是目前我们公司对于代理商的管理政策有变，我作为区域经理就是要跟你们这些代理商做好沟通，促进我们的产品销售。我们公司现在是按照代理的等级，硬性要求配置一定数量的保底销量。公司的要求我也没办法。”

        我说：“贵公司的网络设备产品，一直是我们承揽网络工程里组网时用得最多的设备。经过这么长时间的经营，我们已经积攒了不少的办公网络工程客户。对你们产品销售的促进还是非常明显的。只是，海望电脑城这边的人气就这样，零售的销售确实少了些。你们公司新调整的政策我们需要慢慢地做上来。”

        季经理说：“这个我也知道，之前我们也是破格给你们这个柜台放了这么高级别的代理商资格。很多分销商想直接找我们拿货，我们都推荐他们到你们柜台来。如果你们还是这么点儿销量，恐怕这个代理商的资格很难保住了。我今天来，也是想跟你们共同商量一下，看怎么能够帮助你们提升销量。”

        我笑笑说：“感谢季经理的大力支持，我们正在想办法增加销量，大雄和我准备注册成立一家公司，组建专门的市场销售团队，负责承接网络工程的销售工作。到时候，我们的销量就会明显好转了。”

        季经理客气地说：“魏先生，你们确实要加快步伐了，不能这么不温不火地占着我们一级代理商的名额，又走不起销量，这会让我在公司很难交代的。我今天来了，你们总得给一个说得过去的说法。”

        我想了一下，故意转了一下话题，说：“季经理，不知道您有没有留意我名片上的工作单位和岗位？”

        这时候季经理，又认真地看了一下我的名片。

        一拍大腿说：“哦！您是天空网论坛栏目的运营经理啊，久仰久仰。”

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