三十四 (2 / 12)
        小乔笑道：“嗯，你说说我听。”

        云平道：“首先，直接跟厂家做，那需要非常大的流动资金。这个我们是不现实的。云东让龙儿直接去厂家做，那是现在他们资本实力雄厚而且人手多。第二，虽然跟厂家做，利润空间大，赚钱快但风险也是巨大的。一旦生产的面料品种滞销，那一夜之间就会亏光，再多钱都会亏得血本无归。如果跟市场上的中间商做，产品销售不动，我们可以停掉，立马换一个品种，这种风险各担一环，钱也大家都赚一点。这样灵活的经营模式压力小，可以长久地合作下去。第三，和厂家直接做，面料品种单一，因为生产量巨大，资金要求多，只能做一两个主打产品。而跟市场中间商做，只要是爆款产品，可以选择跟任何一家做，品种也可以随市场走，非常灵活。最后，钱是赚不完的。留点给人家，日后更好走。”

        小乔思忖道：“嗯，云平你分析得非常有道理。生意还是小心谨慎为上策。”

        在江南城面料市场上，云平最想要找的就是曾经合作得非常愉快的郑老板夫妇。但一直没有找到，后来在华老板那里打听到老郑已经不做生意了。

        云平非常惊讶地问华老板是怎么一回事。

        华老板告诉云平道：“说来话长，自从你侄儿来我们厂里做布后，老郑的生意基本上就破产了。他在我们厂里备了非常多绣花面料，都是为你哥准备的。没想到最大的客户甚至是唯一的客户，居然自己来做了，他们的希望也就破灭了。最后，实在没有办法就委托我们亏本处理，真的是亏得惨不忍睹。多年经营的财富，一夜之间就打水漂了。自那以后，他们就彻底地退出市场，现在帮他的亲戚管理厂房去了。换言之，老郑打工去了。”

        云平听后，百感交集。想不到那时如此辉煌的郑老板转眼就破产了。生意竞争真的是太残酷了。难怪鸳鸯和金晶龙打死都不要再做生意。云平还记得，最后几次老郑甚至是带着哀求来让他去发他家的货。遗憾的是，那时发货的权力已经掌控在龙儿的手里，他根本就没有决策的权力。只是不知道老郑会沦落到把所有的面料都当次品货处理了。要是那样，他倒是可以帮忙把老郑的面料处理得高价一点，让他少亏一些钱。

        云平感慨：古人云，“君子之交淡如水”。这话太对了。

        要不是当初郑老板夫妇对云平那么热情客气，云平也不会现在感到伤怀。虽然老郑的热情是建立在生意合作的基础上。生意是自负盈亏，好差都怨不得别人。但要是当初云平不要和郑老板吃吃喝喝打得火热，三天两头在轻纺城游玩跟自家兄弟似的，现在也不会这么伤感。云平能判断出，那时郑老板肯定以为他非常可靠才敢大量在华老板的厂里备货。

        云平心想：或许在老郑夫妇的眼里，自己就是一个过河拆桥，无情无义的生意人。然而，事实真的很无奈，又能怎么样呢？

        纸包不住火，何况是近在眼前的大活人。云东和阿兰还是发现了云香和云佳在他们附近做面料生意而且连面料品种都一样。同样，龙儿也发现云平和小乔在江南城轻纺镇华老板的厂房里兜转。

        面对这么个意外又惊讶的场面，云东在喜羊城面料市场的门市部里大骂云香和云平的不是：“这两个鬼，我就觉得奇怪，原来是早算计好的。”

        长期在阿兰身边打工的云香养成了逆来顺受的习惯，她不敢说什么，倒是云佳跟过去在茶镇那样跟云东尖针对麦芒，反驳道：“喜羊城面料市场这么大，每年都有大批的人来做面料生意，别人都可以来做，难道就我们不能来吗？”

        云东知道云佳一向来都对他有偏见，听她这么说，也不敢把话说到哪里去。正如云佳说的，喜羊城的面料市场也不是他和阿兰开的。这是公平竞争的超级面料市场，其规模仅次于江南城轻纺镇面料市场。只是忿忿不平地骂云香和云平：“没良心的东西。没有我，你们这两个人还不就是路边的打工仔一个。现在恩将仇报，特别是云平读这么多书就只会在背地里玩不能见人的手段。真是白眼狼一只。”

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