十八 (8 / 10)
        云东连忙回道：“对，对，对。”

        阿娟言归正传，说道：“老杨，现在行情是不太好。这样吧，我们厂里压力也大，就便宜点让利于你，希望你能多卖些，大家保保本把客户拉住。”

        云东心喜，就等着阿娟老板娘这句话。

        于是笑道：“嗯，我也是这么想。只要不亏本就可以，淡季也不指望赚钱，能把客户留住就算好了。”

        惯根道：“行，那就给你便宜五毛钱一米。”

        云东以为是听错，睁大眼睛不说话。他本来也就想叫阿娟老板娘让利五分最多一毛。若是真让了五毛钱那淡季也可以赚大钱了。

        阿娟老板娘怕云东不要，连忙叮嘱道：“老杨，你先拿两缸去卖。真的卖不掉再退还给我们。”

        云东立马接声道：“行。那就拖三缸去打卷店。”

        本来云东和阿兰满打满算，只要补两缸货就可以的。没想到现在阿娟老板自愿降五毛钱，这个利润空间比较大。于是，就自作主张多要了一缸货，毕竟这些面料是自己的主打品种。万一行情启动了，价格又涨上去了。

        惯根老板也很开心，一下拉走三缸货，仓库空出了许多，更重要的是现在货量能走动，无论是织布厂还是印染厂都愿意优惠，虽然让给云东五毛钱，实际现在做货成本也是降低了五毛甚至更多，毕竟缩力肯定没有之前的大。

        云东带着云平到“重庆”打卷店，和打卷店老板拉呱了一下，就开始做自己的事。他让云平把面料的缩力量一下，生怕便宜这么多，缩力会少很多。量了一缸，缩力比先前的少了一个。云东让云平每一缸都要量过。

        最后云东对云平说道：“嗯，缩力只少一个，尺码和门幅都没有少。看来阿娟老板娘的货的确是以质量优先为主。”

        对云东而言，他也不喜欢把牺牲质量作为让价的代价。同样的货哪怕是比人家贵一毛钱也要质量好的。

        还有就是云东让云平把每一匹布都要数过，他告诉云平，有些厂家老板非常刁，在缩力和尺码，门幅不变的情况下，会采取空米的手段就是虚米，即实际米数比标签上的米数少了。这样的老板良心算太坏了。不过，阿娟老板娘从没有做过这种缺德的事。

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