第二十四章： 一波又起 (2 / 4)
        “有道是做生意，必得有长远的眼光……”杜若楠神情自若，侃侃而谈。

        苏礼在旁边垂手立着，听到这里，不觉心中咦了一下：这个长远眼光，听起来有点耳熟啊？

        “蜡染布料优于扎染布料，只要推广开来，蜡染必然会取代扎染，成为未来发展的趋势。各位是阮县成衣店铺中的翘楚，我的确是想借各位的东风，进一步将蜡染推广开来。”

        “难道大家不想在蜡染布匹完全占据市场之前，抢先分一杯羹吗？有时候抢在别人前头一步，就是这一步，决定各家收益和生死。各位伯伯叔叔都是聪明人，更多的也不需要若楠继续说了吧？”

        杜若楠说到这里，捧起茶盏，抿一口，悄然同苏之钰打了个暗号。

        苏之钰心领神会，立刻接住下文：“阮县百余家成衣店中，坊主特意邀请了诸位，也是看中诸位的实力。抢先同我们木染布坊签订合约的，享受最惠店待遇，能够享受我们最大力度的折扣。”

        向如云放下茶杯：“最惠店？”

        苏之钰点头：“对，所谓最惠店，那自然是只有一位，得是最先决定合作的。后面，优惠程度逐次递减。”

        “对于长期合作，我们实行销量与折扣相结合的制度，大家用量越大，我们能提供的价位就越低。此外我们每个月，还会帮助用量最大的店铺改良衣衫，提供一种美观大方的成衣款式。”

        ——木染布坊推出的成衣又多抢手多紧俏，他们是见识过的。便是在彩衣节，虽因为价格的缘故，木染布坊销售并不理想，但去她们店中看衣服的顾客却是最多，甚至在价格远高于其他家的前提下，依然把店中成衣销售了十分之七。

        不少成衣店，更是派了人将木染布坊的各色成衣都买了一遍，就为了留个样子，拿出给自己的裁缝和绣娘拆解，去临摹木染的款式。

        竟要白送新款式！听到这儿众人哪还坐得住。

        向如云抢在众人之前，同杜若楠拍板，做了那荣获最惠店待遇的第一人。

        厅内老板抢成一团，苏礼的眼睛在苏之钰跟杜若楠身上逡巡：杜若楠那套说辞，异常像苏之钰的口吻。

        而杜若楠悄然松了一口气：苏之钰那席话，好生难背，尤其是那个所谓的最惠店，莫名拗口，她实在是撑不住，只好早早喝茶，暗示苏之钰顶上。

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