第二十一章：风雨再临 (2 / 6)
        玩笑归玩笑，丁伯是老人，经验老到，从旁提醒杜若楠：“小姐，如今还是筹备期，能展示出来的都不打紧，杀手锏都还藏在后头。”

        杜若楠哪里不懂，少女轻笑，不急不缓：“丁伯教诲的是，我都省的。”

        彩衣节是阮县传统佳节，历来备受瞩目。节日又逢换季，夏衫替春装，民间也兴添新装，便是城中最穷苦的百姓，都会勒紧裤腰带添件新衣。

        待到过节，满街都响童谣：“今日穿新衣，明朝换彩衣，六十京中坐，老身着霞帔。”

        但凡是家中开染坊、布坊、卖衣裳的，一年当中最看重的，除了除夕便是彩衣节了。

        提前半个月都会日夜开工，赶制布匹和新衣。

        木染布坊这边也不例外。因蜡染成衣先前出过褪色问题，民间对蜡染心存疑虑，买主到店里挑选布料成衣，仍以扎染为主。又因扎染技术尚待完善。

        杜若楠综合考虑，还是选择慎重行事，预备在彩衣节推出的商品，扎染占八成，蜡染占两成。

        ——虽然城中时兴扎染技艺，可谓是全城皆扎染，但木染布坊几代就致力于改善技艺，同是扎染，但木染布坊推出的布料更加柔软通透、上身舒服。

        “就是要稳中求进。”对于杜若楠的策略，苏之钰也表达了支持，“新技术进入市场肯定不是一帆风顺的，还需要咱们培养客户，拓宽他们对商品的认知，继而培养消费者对商品的忠诚度。”

        “在他们接受咱们的新商品之前，先用成熟的商品——扎染布料稳固市场，是该如此。”

        “苏少爷，你又满嘴怪词了。不过说来也怪，你第一遍说的时候，我不大明白，但你那话在心里多过几遍，就能咂摸出味。”丁伯笑着看向苏之钰，“就是那么一回事。”

        “苏少爷你先前读过书吧？”“也就是你们读书人，说话文绉绉的，叫人得回去琢磨琢磨。”

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