第十六章 上海之行 (2 / 3)
        “我们这儿最多可以生产600桶每小时，不过这个的价格很高。”销售小姐姐继续介绍到，“600桶每小时的需要80000块，300桶每小时的只需要28000块。”，“小宇咱们不需要这么大的生产量，我看28000的那款就不错。”小姨刘海宁一听到价格就有些受不了，她整天在罐头厂累死累活的工作一个月也就800块，28000块她三年都挣不到这么多的钱，现在一台机器就要近三万块，还不包括人工费，店铺的费用。

        “没事，小姨，你听我的就行。”秦宇拍了拍小姨拉着自己衣服的手，“那这80000块只包括机器的钱吗？”秦宇继续，“是的，不过确定要买的话我们可以负责安装。”销售小姐姐热情的说到，只有卖出去一台机器自己就有百分之五的提成，这也是为什么销售员每个月工资不确定的原因，卖出去一台80000块的机器自己就有4000块的提成，好几个月的工资谁看了都会心动。

        “我们今天就可以付钱买机器，不过你们得送1000个桶还有3年之内保修。”秦宇提出了自己的条件，虽然自己不差钱但是该有的东西秦宇也不会吃亏，“嗯，这个我做不了主，这样吧，我把我们经理叫过来和你们谈，可以吗？”销售小姐姐思考一下后问到。

        “行，去叫你们经理吧。”销售小姐姐在得到秦宇的示意后急匆匆的去找经理去了，“小宇，咱们只有六万块，还得招人，盘店铺呢，咱们哪儿来的这么多钱啊！”小姨刘海宁听了秦宇的对话，忍不住问到。

        “你就放心吧，咱们不止六万，既然有机会形成垄断那就提前把苏州的市场占下来，如果咱们只买28000的那台机器，其他看咱们眼红的人轻而易举的就可以做到咱们的规模，这样咱们的产品没有竞争力，咱们的利润就会下降，而且咱们不是开小的加盟商而是做自己的品牌。”秦宇给小姨解释到。

        刘海宁虽然不懂什么是垄断和竞争力，但自己侄子的话听起来很有道理，“好吧，那小姨听你的。”

        过了一会儿一个满头大汗的中年胖子就在销售小姐姐的身后赶了过来，“你好，我是央力净水器的销售经理，有什么能够帮助你们的吗？”

        “我一次性买两台600桶每小时的净水器，不过每台净水器你们要配备1000个桶和三年的保修期。”秦宇狠下心又提高了自己的购买数量，“这样吧，两台机器150000外加3000个桶和三年的保修期，我们负责运输和按照，行，咱们就马上签合同。”

        不愧是有着丰富经验的销售经理，一听秦宇他们下了两台机器的大订单就立马主动降价要马上和秦宇签下合同，国内净水器厂不止央力一家，只是单在上海大大小小就六七家，自从两年前国外的科乐泽净水器进入中国市场，厂里面的销售成交额就一直上不去，现在一个150000的大单子摆在自己面前，只要签了合同，少赚点也行。

        “好，咱们立马签合同。”秦宇见这个销售经理主动降价，心里也是很高兴的。

        秦宇跟在销售经理的身后来到他的办公室，秦宇让自己得小姨在合同上签下了她的名字，众人又去银行转账，当秦宇的五万定金转到央力的账户上时，这份合同就生效了，“两位，中午一起吃顿便饭？”经理热情的邀请秦宇和小姨吃顿午饭，但秦宇还是拒绝了，“不必了，等我和你们联系时请尽快将机器送到我给你的地址。”

        “您请放心，到时候我亲自送到您的手里。”经理看到账户上多出的五万块那可谓是喜笑颜开。当这一系列的流程完成时，刘海宁完全就被惊住了，自己从一个小小的罐头厂工人摇身一变即将成为大老板了。

        “小宇，我不是在做梦吧？我就成为大老板了？”刘海宁呆呆的说，“小姨你不是在做梦，这一切都是真的，不过距离成为大老板还有很多的工作要办。”秦宇看着惊呆了的小姨忍不住笑着说。

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